DALLAS, le 29 janvier 2014 – Aujourd’hui, le Centre de recherche sur l’industrie des expositions (CEIR) annonce un nouveau rapport, Attirer de nouveaux participants.
Ce rapport fournit les caractéristiques clés des nouveaux participants et des informations sur les principales ressources utilisées pour identifier les événements potentiels à visiter.
Les principales conclusions comprennent :
- Les nouveaux visiteurs sont deux fois plus susceptibles de prendre la décision finale dans le processus d'achat que ceux qui n'ajoutent pas de nouvelles expositions à leur calendrier.
- Les nouveaux visiteurs, qui recherchent activement des événements, sont plus susceptibles d'utiliser différentes sources lorsqu'ils réfléchissent aux expositions auxquelles assister ; avec des sources de bouche à oreille et des invitations personnelles qui dominent ce public cible.
Nancy Drapeau, directrice de recherche du CEIR, PRC, déclare : « Ce rapport offre des informations très utiles aux organisateurs qui s'efforcent d'attirer de nouveaux participants à leurs événements. Cela souligne l’importance du marketing multicanal.
Le Dr Jeff Tanner de l'Université Baylor note en outre : « Cette étude souligne l'importance de rechercher de nouveaux participants, car les décideurs recherchent activement de nouvelles et meilleures sources d'informations, en particulier les expositions. »
Cliquez ici pour obtenir le rapport complet. Les membres de l’IAEE peuvent accéder gratuitement à la bibliothèque et aux rapports du CEIR – un avantage de l’adhésion à l’IAEE.
À propos de l'étude
Cette étude a été menée par le Dr Jeff Tanner, professeur de marketing à l'Université Baylor, et Nancy Drapeau, PRC, directrice de recherche du Center for Exhibition Industry Research (CEIR), à l'aide d'un panel de participants à l'exposition fourni par ResearchNow et grâce à une subvention du CEIR. . L'échantillon était composé de 421 répondants issus de quatorze secteurs.
À propos du CEIR
Le CEIR sert à faire progresser la croissance, la notoriété et la valeur des expositions et autres événements de marketing en face à face en produisant et en fournissant des outils de recherche basés sur les connaissances qui permettent aux organisations parties prenantes d'améliorer leur capacité à répondre aux besoins actuels et émergents des clients et d'améliorer leurs performances commerciales. et renforcer leur position concurrentielle. Pour plus d'informations, visitez www.ceir.org.
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