Aujourd'hui, le Centre de recherche sur l'industrie des expositions (CEIR) a publié une nouvelle étude sur la part dans laquelle les expositions interentreprises (B2B) capturent les budgets marketing des exposants dans son Rapport de décision sur les dépenses marketing 2018.
« Ce rapport montre la force continue des expositions B2B. Il s'agit du canal de marketing en personne de choix pour les spécialistes du marketing de marque qui l'utilisent », a fait remarquer Cathy Breden, CAE, CMP, PDG du CEIR. Elle a ajouté : « Le rapport offre aux exposants et aux organisateurs d’expositions des mesures précieuses. En plus de dresser le profil de l'ensemble des canaux de marketing parmi les spécialistes du marketing de marque qui exposent, il comprend également d'autres mesures importantes qui indiquent l'évolution du marché et que les parties prenantes doivent comprendre pour y répondre efficacement.
Bien que les expositions B2B dominent en capturant la plus grande part du budget marketing de ces spécialistes du marketing de marque, cette étude révèle que les budgets marketing stagnent. La stagnation des budgets, associée à l’augmentation documentée du nombre médian d’expositions auxquelles ont participé, révèle que les dépenses médianes par exposition n’ont pas augmenté depuis le dernier rapport en 2015. En tenant compte de l’inflation, les dépenses ont légèrement diminué.
En 2018, le nombre d'expositions auxquelles nous avons participé devrait se maintenir. Une évolution positive de la superficie nette (NSF) devrait provenir d'un plus grand nombre d'exposants prévoyant d'augmenter la taille de leurs stands lors des événements auxquels ils participent plutôt que d'ajouter des expositions à leur calendrier pour 2018.
Ce rapport présente les exposants interentreprises par :
- Objectifs importants les plus importants pour l'exposition ;
- Mesures de réussite pour évaluer les résultats de l'exposition ;
- Répartition des dépenses marketing sur tous les canaux marketing ;
- Tactiques numériques utilisées par ceux qui allouent des dollars de marketing aux canaux numériques ;
- Nombre d'expositions participées en 2015 et projections jusqu'en 2018 ;
- Tailles typiques des stands à partir de 2015 et projections jusqu’en 2018 ; et
- Dépense médiane par estimation d’exposition.
Rapport de décision sur les dépenses marketing 2018 met également en évidence les différences selon des données démographiques spécifiques, notamment les revenus annuels, les budgets marketing annuels, la taille du stand et les secteurs spécifiques du CEIR.
Les résultats de l'enquête en ligne sont basés sur une étude menée par le CEIR au printemps 2017, interrogeant un échantillon d'exposants à partir de listes fournies par Freeman, GES, Fern Expositions, Hargrove et Shepard Exposition Services. Au total, 424 exposants ont répondu présents.
Cliquez ici pour télécharger l'intégralité Rapport de décision sur les dépenses marketing 2018.
À propos du CEIR
Le CEIR sert à faire progresser la croissance, la notoriété et la valeur des expositions et autres événements de marketing en face à face en produisant et en fournissant des outils de recherche basés sur les connaissances qui permettent aux organisations parties prenantes d'améliorer leur capacité à répondre aux besoins actuels et émergents des clients et d'améliorer leurs performances commerciales. et renforcer leur position concurrentielle. Pour plus d'informations, visitez www.ceir.org.
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