Le Centre de recherche sur l'industrie des expositions (CEIR) a annoncé aujourd'hui la publication des deux premiers rapports de sa nouvelle série, 2016 Environnement changeant des expositions. Cette étude, qui constitue une mise à jour d'une recherche menée en 2011, se compose de 10 fiches d'information articulant le pouvoir des expositions du point de vue des exposants.
Depuis la dernière étude menée en 2011, l’économie américaine a connu une croissance modeste alors qu’elle se remettait de la grande récession de 2008. Indice CEIR les résultats ont documenté une croissance constante et positive dans le secteur des expositions. Dans le même temps, le numérique continue de devenir de plus en plus utilisé comme tactique de marketing et de vente. Cette étude surveille l'utilisation du canal d'exposition par les exposants, son positionnement dans le mix marketing et les perceptions des dirigeants des exposants sur les questions clés qui peuvent avoir un impact sur l'utilisation des expositions aujourd'hui et à l'avenir.
Le 2016 Environnement changeant des expositions L'étude plonge dans l'esprit des dirigeants impliqués dans la décision d'exposer lors de salons interentreprises, ainsi que dans d'autres décisions promotionnelles et publicitaires pour leur entreprise. Il documente l'utilisation actuelle des salons interentreprises, le niveau de participation actuel par rapport à il y a plusieurs années ainsi que les projets des dirigeants d'exposer dans les années à venir. Les questions abordées comprennent :
- Quelles autres tactiques de marketing et de vente les exposants utilisent-ils et quelle est la position du canal d'exposition interentreprises dans ce mix ?
- Le numérique est-il toujours de plus en plus utilisé et quel impact cela a-t-il sur l’exposition ?
Cette étude fournit des informations sur ces questions et d'autres qui dressent un tableau du paysage actuel du marketing et des ventes parmi les entreprises qui utilisent le canal d'exposition interentreprises. Il donne un aperçu de la situation actuelle des expositions et des perspectives pour les années à venir.
« Cette étude fournit un aperçu objectif de l'utilisation des expositions interentreprises ainsi que d'autres tactiques de marketing et de vente que ces entreprises utilisent pour promouvoir et vendre leurs produits », a déclaré Brian Casey, président-directeur général du CEIR, CEM. "Les lecteurs qui téléchargent ces fiches d'information constateront des tendances assez fortes dans l'utilisation du marketing intégré et constateront que les expositions jouent un rôle solide dans le soutien des objectifs marketing et commerciaux les plus urgents des entreprises exposantes."
Cette série de 10 fiches d'information souligne comment et pourquoi le marketing face-à-face lors des salons interentreprises tient sa place dans l'environnement marketing intégré d'aujourd'hui, en commençant par les deux premiers rapports, Les expositions sont très appréciées pour atteindre les objectifs de marketing et de vente et Les spécialistes du marketing ont l'intention de maintenir ou d'augmenter le nombre d'expositions.
Les principales conclusions indiquent que les entreprises exposantes accordent une grande importance à l’utilisation des expositions pour réaliser leurs efforts de marketing et de vente prioritaires :
- Objectifs marketing prioritaires les plus répandus : Construire ou élargir et renforcer la notoriété de la marque, cibler les promotions du secteur d'activité, les promotions de nouveaux produits ou services.
- Objectifs de vente prioritaires les plus répandus : Gestion des relations et efforts d'engagement avec les clients, les grands comptes et les clients potentiels, générant des prospects, générant des commandes avec les clients existants et potentiels.
- Parallèlement au rebond économique de 2008, 40 pour cent des exposants participent aujourd'hui à plus de salons qu'il y a quelques années. Pour l'avenir, beaucoup maintiendront leur niveau de participation actuel tandis que 24 pour cent continueront d'ajouter des expositions à leur calendrier, indiquant ainsi une croissance encore modeste de l'industrie au cours des prochaines années.
« Le CEIR est heureux d'avoir obtenu un financement pour répéter cette importante étude de tendances », a déclaré Casey. "Nous avons pu capturer un échantillon représentatif de l'industrie grâce à la coopération des entrepreneurs de services généraux qui nous ont permis de sonder leurs clients exposants."
Le CEIR tient à remercier ses sponsors du 2016 Environnement changeant des expositions étude : l'Exhibit Designers + Producers Association (EDPA), Group Delphi et Sho-Link.
"Le CEIR est la ressource incontournable pour la recherche sur l'industrie des expositions", a déclaré Jeff Provost, directeur exécutif de l'EDPA. « L'EDPA et ses deux sociétés membres, Group Delphi et Sho-Link, sont heureux de fournir le financement nécessaire pour rendre cette recherche possible. Les fiches d'information de cette série d'études constituent des ressources inestimables pour les organisateurs, les exposants et les fournisseurs de l'industrie, y compris nos membres concepteurs/producteurs d'expositions.
« Les recherches du CEIR constituent toujours un excellent baromètre des tendances de notre secteur, et nous sommes honorés de collaborer avec eux dans le cadre d'une étude aussi importante », a déclaré Justin Hersh, PDG du groupe Delphi. « Les résultats que nous avons vus jusqu'à présent corroborent ce que nous savons par expérience au sein du Groupe Delphi : à mesure que le numérique continue de se développer, l'expérientiel reste une facette essentielle et irremplaçable du mix marketing. »
« Sho-Link est fier de contribuer à parrainer un projet aussi important, car les informations accumulées et diffusées par le CEIR offrent des informations exploitables à l'ensemble de notre industrie », a ajouté Scott Rudel, président de Sho-Link.
Les expositions sont très appréciées pour atteindre les objectifs de marketing et de vente et Les spécialistes du marketing ont l'intention de maintenir ou d'augmenter le nombre d'expositions sont disponibles en téléchargement sur Site du CEIR. Les non-membres peuvent acheter chaque rapport pour $49.
À propos du CEIR
Le CEIR sert à faire progresser la croissance, la notoriété et la valeur des expositions et autres événements de marketing en face à face en produisant et en fournissant des outils de recherche basés sur les connaissances qui permettent aux organisations parties prenantes d'améliorer leur capacité à répondre aux besoins actuels et émergents des clients et d'améliorer leurs performances commerciales. et renforcer leur position concurrentielle. Pour plus d'informations, visitez www.ceir.org.
À propos de l’EDPA
L'Exhibit Designers and Producers Association (EDPA), fondée en 1954, est une association commerciale nationale de renommée internationale comptant plus de 300 entreprises membres de 18 pays engagées dans la conception, la fabrication, le transport, l'installation et l'entretien d'expositions et d'expositions principalement destinées à le secteur des expositions et de l'événementiel. L'objectif de l'EDPA est de fournir une formation, un leadership et un réseautage pour l'avancement de ses membres et du secteur des expositions. En plus de proposer des programmes régionaux de formation à l'industrie par l'intermédiaire de ses six chapitres, l'EDPA organise une réunion annuelle, un salon professionnel et un tournoi de golf dans un lieu de villégiature pour les membres de l'industrie et leurs fournisseurs. L'EDPA tient des réunions trimestrielles du conseil d'administration, publie un bulletin d'information trimestriel imprimé, un bulletin électronique mensuel et un répertoire des membres. EDPA organise également plusieurs prix de l'industrie, des enquêtes pédagogiques et soutient la Fondation EDPA. Visite www.edpa.com pour plus d'informations.
À propos du Groupe Delphi
Le Groupe Delphi est le créateur de classe mondiale d'expériences immersives et inoubliables. Avec des origines dans le théâtre et près de 30 ans d’expérience en éveil des sens, nos brillants créatifs collaborent pour raconter des histoires captivantes et susciter l’émerveillement, la crainte et la connexion. Basés dans la région de la baie de San Francisco, avec une usine de production massive et ultramoderne dans le Midwest et des bureaux satellites de Portland à Paris, nous avons la capacité unique d'offrir une gamme complète de services, y compris le développement multimédia, l'événementiel. la production, et même les beaux-arts. Plutôt que de regrouper chaque projet dans une approche à l'emporte-pièce, nous élaborons des solutions personnalisées en fonction des besoins uniques de chaque client. Et la relation étroite entre nos équipes de conception et de production garantit que le concept que nous développons avec le client est le même que celui qui apparaît sur le salon, jusque dans les moindres détails. Des expositions et environnements d'entreprise aux pop-ups, magasins de détail et musées, Delphi intègre les mondes physique et numérique, offrant des résultats magiques pour des marques comme Nike, Pixar, Virgin, Apple, Coca-Cola, Medtronic, Seattle Space Needle et plus. Visite www.groupdelphi.com pour plus d'informations.
À propos de Sho-Link
Créé en 1993, Sho-Link est le fournisseur national préféré d'I&D pour les concepteurs et les constructeurs les plus élitistes du secteur. Notre main-d'œuvre compétente et expérimentée fournit un service et un savoir-faire constants lors de salons professionnels, de musées, d'environnements d'entreprise, d'événements privés et d'installations de vente au détail, en mettant l'accent sur la gestion des imprévus en tant que véritable partenaire sur le terrain d'exposition. De plus amples informations sur Sho-Link peuvent être trouvées sur www.sho-link.com.
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Demandes des médias:
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+1(972) 687-9226
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