Le premier rapport examine les expositions B2B comme support de marketing
Le Centre de recherche sur l'industrie des expositions (CEIR) a annoncé aujourd'hui la publication du premier rapport de sa nouvelle série fournissant des informations sur les dirigeants marketing des organisations en Amérique du Nord. Aperçu des approches marketing et commerciales, des objectifs les plus urgents et de l'image de marque du canal d'exposition B2B pour répondre aux besoins examine de près l'image du canal d'exposition interentreprises (B2B) parmi les responsables marketing, ceux qui sont à la tête des décisions qui façonnent la stratégie et les efforts pour atteindre les objectifs marketing et commerciaux les plus urgents de leur organisation.
Ce rapport évalue dans quelle mesure les perceptions sont identiques et différentes entre les responsables marketing des organisations qui utilisent le canal et ceux qui ne l'utilisent pas. Il propose des statistiques pour promouvoir la puissance des expositions B2B en tant que support marketing efficace et découvre des domaines d'opportunité pour accroître la notoriété du canal. Ce rapport examine également les éléments à aborder dans les expositions B2B pour améliorer leur valeur et leur pertinence pour les spécialistes du marketing de marque à l'avenir.
« Les résultats de l'étude indiquent que le canal d'exposition B2B jouit d'une forte image auprès des responsables marketing, qu'ils utilisent activement le canal aujourd'hui ou non », a déclaré Nancy Drapeau, PRC, vice-présidente de la recherche du CEIR. « Soixante-quatre pour cent ou plus des responsables marketing conviennent que le canal est efficace pour atteindre plusieurs objectifs marketing et commerciaux hautement prioritaires. »
« Ces résultats soulignent l'importance d'aligner les offres d'un événement sur ce que les spécialistes du marketing de marque cherchent le plus à réaliser », a ajouté Cathy Breden, CMP, CAE, PDG du CEIR. « Garder le pouls des objectifs marketing et commerciaux hautement prioritaires des exposants potentiels et fournir un contenu qui les aide à atteindre ces objectifs est l'ingrédient clé du succès d'un organisateur d'événement.
Les CEIR Responsable de la série Marketing Insights est rendu possible grâce au financement de la Society of Independent Show Organizers (SISO). « Comprendre ce que les responsables marketing pensent du canal d'exposition B2B est essentiel à la santé et à la viabilité du canal », a déclaré David Audrain, directeur exécutif du SISO. « SISO est fier de soutenir cette importante initiative. »
Ce rapport est le premier d'une série de cinq rapports qui seront publiés au cours des prochains mois :
- Première partie : aperçu des approches marketing et commerciales, des objectifs les plus urgents et de l'image de marque du canal d'exposition B2B pour répondre aux besoins
- Deuxième partie : Aligner les ventes d’expositions pour réussir
- Troisième partie : Surmonter les objections des non-exposants
- Quatrième partie : Comment les expositions B2B sont jugées, là où il est essentiel de produire des résultats
- Cinquième partie : Plans futurs d'utilisation du canal d'exposition B2B
Méthodologie de recherche
Un échantillon aléatoire et stratifié de responsables marketing d'organisations nord-américaines du panel d'entreprises en ligne de ResearchNow/SSI (maintenant Dynata) a été invité à répondre à l'enquête de la fin de l'été à l'automne 2018. Cet échantillon a été stratifié pour garantir un mélange représentatif de responsables marketing par Secteurs industriels du CEIR ainsi que par taille d’organisation. La moitié de l'échantillon comprend des responsables marketing d'organisations qui n'ont pas utilisé le canal d'exposition B2B et l'autre moitié l'a inclus dans leur mix de canaux marketing. En plus de cet échantillon, EXPHIBITOR Magazine, HCEA et CEMA ont invité des clients qualifiés à participer à l'étude. Au total, 382 sondages valides ont été complétés, avec un taux de réponse estimé à cinq pour cent. Les résultats totaux sont précis à un niveau de confiance de 95 pour cent, avec une marge d'erreur de 5 pour cent ou moins. Pour les résultats comparant les opinions des responsables marketing des organisations qui exposent et de celles qui ne le font pas, la marge d'erreur est de 7 % ou moins.
Les membres de l'IAEE et les abonnés du CEIR peuvent accéder Aperçu des approches marketing et commerciales, des objectifs les plus urgents et de l'image de marque du canal d'exposition B2B pour répondre aux besoins – ainsi que la bibliothèque du CEIR et divers rapports – gratuitement.
À propos du CEIR
Le Centre de recherche sur l'industrie des expositions (CEIR) sert à faire progresser la croissance, la notoriété et la valeur des expositions et autres événements marketing en face à face en produisant et en fournissant des outils de recherche basés sur les connaissances qui permettent aux organisations parties prenantes d'améliorer leur capacité à répondre aux besoins actuels et besoins émergents des clients, améliorer leurs performances commerciales et renforcer leur position concurrentielle. Pour plus d'informations, visitez www.ceir.org.
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