DALLAS, le 21 juin 2013 – Aujourd’hui, le Centre de recherche sur l’industrie des expositions (CEIR) a publié un rapport Le rôle des expositions dans le soutien à l’apprentissage organisationnel : participer pour obtenir un avantage concurrentiel qui donne un aperçu des préférences d'apprentissage, un aperçu de la prévalence de chaque type de préférence d'apprentissage et un aperçu des différences d'importance accordée aux raisons générales de participation ainsi que de l'importance accordée à la visite d'une exposition pour la première fois.
Nancy Drapeau, directrice de recherche du CEIR, PRC, a déclaré : « Comprendre les préférences d'apprentissage des organisations de participants en ce qui concerne les achats offre aux organisateurs et aux exposants des informations inestimables qui sont utiles pour le développement du contenu de l'événement et des stratégies de marketing. »
« Il ne s'agit pas de la fréquence à laquelle ils y vont, mais de ce qu'ils retirent de leur participation, de la manière dont les exposants peuvent maximiser la valeur d'apprentissage organisationnel pour un participant et des préférences d'apprentissage qui créent de meilleurs prospects », a déclaré le Dr Jeff Tanner, professeur de marketing à l'Université Baylor. .»
Un rapport antérieur de l'étude What Attendees Want from Trade Exhibitions indique que les deux tiers des participants visitent les expositions pour des opportunités d'apprentissage, à la fois personnelles et organisationnelles. Ce rapport se concentre sur l’apprentissage organisationnel en ce qui concerne les achats.
Il définit quatre catégories de préférences d'apprentissage, allant de ceux qui travaillent dans des organisations avec un fort investissement et des mécanismes d'apprentissage organisationnel jusqu'à ceux qui s'engagent dans un apprentissage organisationnel minimal. Ces préférences d’apprentissage sont classées comme fortes, modérées, faibles et intermittentes.
Principales constatations à noter :
- La préférence d'apprentissage organisationnel la plus courante des organisations participantes est modérée, avec 49 pour cent des participants entrant dans cette classification. Les apprenants modérés accordent une grande importance à une approche systémique qui exige des audits des achats et où le rôle d'un individu dans le processus d'achat ou la chaîne d'approvisionnement est clair.
- D'autres préférences d'apprentissage moins courantes des organisations participantes sont Faible (23 %), Fort (21 %) et Intermittent (7 %). Chaque préférence influence les besoins d'apprentissage liés au processus d'achat de l'organisation et aux raisons de participer aux expositions.
- Lors de la sélection d'une nouvelle exposition à laquelle assister pour la première fois, sur une échelle d'importance de un à sept où 1 = Très peu important et 7 = Très important, les apprenants modérés accordent la plus haute importance à la sélection d'une exposition qui offre un bon rapport qualité-prix (5,45) et des informations. Concernant les décisions ou les problèmes actuels (5.26).
Ce rapport est basé sur les conclusions de Ce que les participants attendent des expositions commerciales, une étude menée par Jeff Tanner, Ph.D., professeur de marketing à l'Université Baylor, et Nancy Drapeau, PRC, directrice de recherche au Center for Exhibition Industry Research (CEIR), à l'aide d'un panel de participants à l'exposition fourni par ResearchNow. L'étude a été rendue possible grâce à une subvention de la Fondation CEIR et est disponible sur www.ceir.org.
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À propos du CEIR
Le CEIR sert à faire progresser la croissance, la notoriété et la valeur des expositions et autres événements de marketing en face à face en produisant et en fournissant des outils de recherche basés sur les connaissances qui permettent aux organisations parties prenantes d'améliorer leur capacité à répondre aux besoins actuels et émergents des clients et d'améliorer leurs performances commerciales. et renforcer leur position concurrentielle. Pour plus d'informations, visitez www.ceir.org.
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