Aujourd'hui, le Centre de recherche sur l'industrie des expositions (CEIR) annonce un nouveau rapport de la série Industry Insights, Comment les exposants peuvent améliorer la qualité des leads et la conversion des ventes. Ce rapport a été rédigé par Jefferson Davis, président de Competitive Edge, un consultant chevronné dans le secteur des expositions interentreprises (B2B) avec 30 ans d'expérience.
Ce dernier rapport Industry Insights est une introduction précieuse pour les exposants qui cherchent à mettre en œuvre ou à comparer leur approche des meilleures pratiques à chaque phase du processus, depuis le début de la définition des objectifs des prospects jusqu'à assurer un suivi efficace des prospects qui contribue à maximiser les conversions de ventes.
Comment les exposants peuvent améliorer la qualité des leads et la conversion des ventes montre aux lecteurs comment l'objectif final de l'exposition est lié aux ventes. Comme l'écrit Davis : « Si l'exposition du retour sur investissement est la clé du jeu, la gestion des leads est le manuel de jeu d'un exposant. »
« Jefferson fait un excellent travail en fournissant un aperçu pragmatique des meilleures pratiques », a déclaré Cathy Breden, CMP, CAE, PDG du CEIR. « C'est court, mais rempli de conseils importants. Il existe un certain nombre de trucs et astuces utiles pour aider les exposants à maximiser la génération de prospects et les résultats de conversion.
Ce rapport de six pages couvre le contenu relatif à :
- L'importance des pistes et leur rôle en tant que mécanismes pour déplacer la perception interne d'un programme d'exposition comme une « dépense » vers un « investissement » ;
- Définir ce qui est et n'est pas une piste ;
- Comment améliorer la qualité des leads ;
- Les meilleures méthodes pour capturer des leads ;
- La formule de capacité d'interaction avec l'exposition, un outil pour aider à fixer des objectifs réalistes ;
- Comment surveiller la capture de leads pour garantir que les objectifs sont atteints ; et
- Conseils sur la façon d'amener les représentants, les concessionnaires et les distributeurs à effectuer un suivi et à signaler les progrès et la conversion.
Cliquez ici pour télécharger le rapport complet. Les membres de l'IAEE et les abonnés du CEIR peuvent accéder gratuitement à la bibliothèque du CEIR et à divers rapports.
À propos du CEIR
Le Centre de recherche sur l'industrie des expositions (CEIR) sert à faire progresser la croissance, la notoriété et la valeur des expositions et autres événements marketing en face à face en produisant et en fournissant des outils de recherche basés sur les connaissances qui permettent aux organisations parties prenantes d'améliorer leur capacité à répondre aux besoins actuels et besoins émergents des clients, améliorer leurs performances commerciales et renforcer leur position concurrentielle. Pour plus d'informations, visitez www.ceir.org.
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