Dans le monde en constante évolution du marketing interentreprises (B2B), les salons restent un puissant canal de promotion et de vente des marques. Le dernier rapport du CEIR, Comment les exposants évaluent les résultats, fournit des informations précieuses aux exposants qui cherchent à maximiser leur retour sur investissement (ROI).
Une constatation frappante est que 81% des exposants évaluent l'efficacité de leurs activités d'engagement des participants. Ce pourcentage élevé souligne le caractère crucial de la mesure des performances lors des salons. Si vous faites partie des 19% qui n'évaluent pas, il est temps de commencer !
Principales méthodes d'évaluation
- Surveillance en temps réel (63% d'exposants)
- Évaluation post-spectacle (53% d'exposants)
CONSEIL D'INITIÉ DU CEIR : Mettez en œuvre des méthodes d’évaluation en temps réel et après le salon pour obtenir une vue complète des performances de votre exposition.
Un énorme 96% des exposants utilisent des tactiques d'engagement des participants pour influencer leurs objectifs d'exposition les mieux classésCela démontre le rôle essentiel que joue l’engagement dans la réalisation des objectifs de l’exposition.
Les trois principaux objectifs de l'exposition
- Génération de leads de vente
- Image de marque
- Gestion de la relation
CONSEIL D'INITIÉ DU CEIR : Définissez clairement les objectifs de l’exposition et concevez des tactiques d’engagement qui soutiennent directement ces objectifs.
Le rapport révèle que pour 15 des 20 indicateurs de performance clés spécifiques aux objectifs généraux de l'exposition, plus de 501 exposants sur 3 estiment que leurs tactiques d'engagement sont très efficaces pour influencer les résultats. Il s'agit d'une nouvelle encourageante pour les exposants qui investissent dans des stratégies d'engagement.
CONSEIL D'INITIÉ DU CEIR : Concentrez-vous sur la qualité plutôt que sur la quantité lorsqu’il s’agit de générer des leads et privilégiez les interactions en face à face avec les clients et les prospects.
Il est intéressant de noter que le rapport fait état d’un changement dans la manière dont les exposants mesurent l’impact de leur marque. Pour plus de détails sur ce changement, téléchargez le rapport complet.
Le rapport CEIR 2024 fournit des informations précieuses aux exposants qui cherchent à maximiser leurs résultats. En mettant en œuvre des méthodes d'évaluation robustes, en alignant les tactiques d'engagement sur les objectifs et en se concentrant sur des indicateurs à fort impact, les exposants peuvent améliorer considérablement le retour sur investissement de leur exposition.
N'oubliez pas que la clé du succès ne réside pas seulement dans la participation aux salons, mais également dans l'engagement stratégique des participants et dans la mesure minutieuse des résultats. Commencez à mettre en œuvre ces idées dès aujourd'hui et regardez vos performances sur les salons s'envoler !
Rapports dans le Maximiser l’engagement des participants et des exposants lors des séries d’expositions sont disponibles en téléchargement gratuit pour les abonnés du CEIR et les membres de l'IAEE, et coûtent $49 USD pour les non-abonnés/non-membres.
