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Crédit photo : Oscar & Associés
En tant qu'organisateur, vous comprenez l'importance d'organiser des événements réussis qui attirent et engagent les participants. Les événements B2B sont toujours à la recherche de moyens d'augmenter l'engagement des participants et le retour sur investissement (ROI) pour les organisateurs aux budgets limités.
Il est de notoriété publique parmi les organisateurs de salons que l'approche traditionnelle des événements B2B ne suffit plus dans le monde en évolution rapide d'aujourd'hui, où les participants aspirent à une expérience plus engageante et immersive. Cela peut vous laisser dépassé et ne pas savoir comment améliorer vos événements sans vous ruiner.
Heureusement, il existe une solution : la « festivalisation » des événements B2B. Nous explorons ici le concept de « festivalisation » des événements B2B et les avantages qu'il peut offrir aux organisateurs aux budgets limités.
Des stratégies simples et rentables aux expériences plus élaborées et immersives, nous vous montrerons comment créer un événement mémorable qui se démarque. Commençons!
Qu'est-ce que la « festivalisation » des événements B2B ?
Ce n'est pas un mot dans Webster, mais cela ne veut pas dire qu'il n'a pas de mérite. La festivalisation des événements B2B est une nouvelle tendance qui révolutionne le monde de l’événementiel d’entreprise. Contrairement à l'approche traditionnelle et dépassée des événements B2B, la festivalisation pimente les choses en combinant différents formats pour les rendre plus engageants et inoubliables. C'est comme transformer une conférence d'affaires ordinaire en un festival amusant auquel tout le monde veut assister ! Il s'agit de prendre des éléments de salons B2C et de conférences d'utilisateurs et d'infuser ces idées dans des événements B2B.
Un autre avantage de la festivalisation est qu’elle donne aux participants le pouvoir de choisir. En proposant une variété d'activités, d'ateliers et d'expériences immersives, les participants peuvent choisir ce qui les intéresse le plus. Cette approche crée un environnement plus détendu et plus agréable, permettant aux participants de se connecter et de réseauter de manière plus significative.
Des études ont montré que l'idée de festivalisation fait partie des le plus réussi approches pour les événements business-to-business (B2B) à travers le monde. Pour les participants, la festivalisation offre une expérience unique et passionnante qui les aide à se connecter avec les autres et à acquérir des connaissances précieuses.
Pour les organisateurs, la festivalisation peut entraîner des taux de fréquentation plus élevés, une notoriété accrue de la marque et des opportunités de revenus plus importantes. Si vous souhaitez que votre événement B2B se démarque et fasse parler de lui, la festivalisation est la voie à suivre !
Festivalisation pour les organisateurs aux budgets limités
Si vous êtes un organisateur d'événements avec un budget limité, vous pourriez avoir du mal à fertiliser votre événement B2B. Ces défis incluent la recherche de lieux et d'options d'hébergement abordables, rassembler des données pour éclairer la planification d'événements, gérer efficacement le processus d'inscription, interagir avec le public et mettre en œuvre de nouvelles technologies dans le cadre de vos contraintes budgétaires.
Vous pouvez également être confronté à des contraintes de temps lors de la planification de l'événement, car vous devrez vous assurer que tout est en place avant la date de l'événement. Ces défis peuvent avoir un impact sur le succès de votre événement, ce qui peut avoir un impact sur votre réputation et vos prospects.
Malgré ces défis, il est possible de les surmonter avec une bonne planification et une approche stratégique pour festivaliser votre événement B2B avec un budget limité. Vous pouvez toujours créer une expérience engageante et mémorable pour vos participants sans vous ruiner.
Pour festivaliser votre événement B2B avec un budget limité, vous devez être délibéré dans votre planification. Priorisez les éléments qui auront le plus d’impact. N'oubliez pas qu'il ne s'agit pas d'avoir les éléments les plus flashy ou les plus chers ; il s'agit de créer une expérience unique et immersive pour vos participants.
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Connaître votre public est essentiel pour festivaliser votre événement B2B avec un budget limité. Pensez à ce qui leur plairait et à ce qui rendrait l’événement plus attrayant pour eux. Pensez à ajouter des jeux, des surprises et d'autres éléments interactifs pour faire ressortir votre événement.
De plus, n’oubliez pas le pouvoir des médias sociaux. Encouragez les participants à partager leurs expériences et à créer du buzz autour de votre événement. Être stratégique et penser de manière créative vous permet de créer l’atmosphère que vous souhaitez avec un budget limité.
La plupart des spécialistes du marketing Je pense que le marketing d’influence B2B a un impact positif sur l’expérience des clients et prospects avec une marque. Il s’agit d’une majorité significative et cela montre à quel point le marketing d’influence peut être précieux dans le monde B2B.
Compte tenu de cela, vous devez inviter des influenceurs du secteur ou des personnes bien connues de votre public cible à participer et encourager les participants à réseauter avec eux. Par exemple, vous pouvez organiser une table ronde avec des influenceurs du secteur et permettre aux participants de soumettre leurs questions au préalable.
Puis, pendant l’événement, ces experts répondent aux questions en direct et partagent leurs meilleurs conseils. L'événement sera plus engageant pour toutes les personnes impliquées et contribuera à établir des relations entre votre entreprise et d'autres entreprises de votre secteur.
Faites passer votre événement au niveau supérieur en explorant des activités au-delà de l'événement principal. Faites preuve de créativité et ajoutez des activités avant ou après l'événement pour rendre l'expérience entière plus engageante et mémorable pour vos participants.
Il est temps d'abandonner l'approche à l'ancienne et d'ajouter du plaisir et des surprises pour que vos participants continuent de parler de votre événement longtemps après sa fin. Votre événement B2B peut devenir un festival amusant avec un peu de planification et d'imagination.
Les meilleurs événements B2B sont ceux qui permettent aux participants de vivre une expérience nouvelle, qu'il s'agisse d'un atelier éducatif ou d'une opportunité de réseautage. En proposant à vos participants des activités éducatives et divertissantes, vous serez en mesure de les impliquer de manière à les ramener à de futurs événements.
Il n'est pas facile de retenir l'attention des gens lorsqu'ils sont entourés d'autres distractions. Néanmoins, en intégrant du plaisir dans tous les aspects de votre événement B2B, vous pouvez offrir une expérience mémorable à toutes les personnes impliquées.
Erreurs courantes à éviter lors de la festivalisation d'événements B2B
Il est facile de commettre des erreurs qui peuvent avoir un impact négatif sur les participants et les organisateurs. Une erreur courante est de ne pas répondre aux besoins de votre public. N'oubliez pas que la festivalisation consiste à créer une expérience immersive et engageante pour vos participants. Sans comprendre leurs besoins, il est facile de rater le but et de les laisser insatisfaits.
Une autre erreur est de ne pas suffisamment promouvoir votre événement B2B festivalisé. Vous avez peut-être la meilleure planification d’événements, mais la fréquentation peut en souffrir si personne n’en est au courant. Prenez le temps de créer un plan promotionnel incluant plusieurs canaux pour atteindre votre public cible. Les réseaux sociaux, le marketing par e-mail et le bouche-à-oreille ne sont que quelques-uns des canaux efficaces à considérer.
UN manque d'identité de marque est aussi une erreur qui peut nuire à la réussite de votre événement B2B. Votre événement doit avoir une identité de marque cohérente sur tous les points de contact, y compris les visuels, le message et le ton. Cela contribue à créer une expérience mémorable pour les participants et facilite la promotion de votre événement à l'avenir.
Événements B2B pour les Associations
Si vous faites partie d’une association et cherchez à rendre vos événements plus excitants, la festivalisation peut être la solution. En incorporant divers éléments tels que des expériences immersives, des activités interactives et des parcours personnalisés, vous pouvez créer une expérience mémorable et engageante pour vos participants.
L’Experiential Marketing Summit est un autre exemple de festivalisation réussie pour les associations. L'événement de trois jours à Las Vegas comprenait des ateliers, des panels et des opportunités d'apprendre marques respectées.
Le Événement RÉINITIALISER par l'Association australienne des annonceurs nationaux est un autre excellent exemple de la façon dont la festivalisation peut bénéficier aux associations. Cet événement a réuni des directeurs marketing et des spécialistes du marketing de haut niveau de divers secteurs pour une expérience d'apprentissage unique.
Les intervenants de l'événement étaient des leaders mondiaux qui ont inspiré les participants à sortir des sentiers battus et à remettre en question leur approche. En rendant l'événement plus interactif et expérientiel, les participants étaient plus susceptibles de retenir des informations et d'établir des liens précieux.
Adoptez la festivalisation pour votre prochain événement B2B
La festivalisation des événements B2B est un moyen puissant de créer une expérience plus engageante et mémorable pour les participants. En incorporant une combinaison unique de formats et en permettant aux participants de personnaliser leur parcours, la festivalisation peut vous aider à vous démarquer de la concurrence et à obtenir un retour sur investissement plus élevé.
Les organisateurs et les associations devraient envisager la festivalisation pour leurs futurs événements et éviter les erreurs courantes telles que ne pas répondre aux besoins du public ou ne pas suffisamment promouvoir l'événement.
Au lieu de cela, soyez stratégique et effectuez un suivi auprès des participants après l'événement. En mettant en œuvre ces stratégies et en adoptant la festivalisation, vous pouvez créer une expérience vraiment inoubliable pour vos participants.
Passez à l’action et commencez dès aujourd’hui à planifier votre prochain événement B2B festivalisé ! Vos participants vous en remercieront et vous constaterez sûrement un impact positif sur votre retour sur investissement. Nous avons hâte de voir quels événements incroyables vous proposerez !
Sources:
https://www.statista.com/topics/1498/trade-show-marketing/#topicOverview
https://www.thedrum.com/opinion/2019/10/21/the-business-pleasure-the-rise-b2b-festival-marketing
https://www.glueup.com/blog/challenges-event-organizers-face
https://www.thedrum.com/news/2019/08/23/case-study-samsungs-galaxy-note10-unpacked-launch-with-invnt
https://www.branding.news/event/experiential-marketing-summit/
https://www.g2.com/articles/types-event-marketing
https://www.searchenginejournal.com/86-of-b2b-brands-find-success-with-influencer-marketing/460207/
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