Samuel J. Smith est un leader d'opinion, chercheur, conférencier et innovateur primé dans le domaine de la technologie événementielle. En 2011, BizBash Magazine a ajouté Sam à sa liste annuelle d'innovateurs. Depuis lors, Sam a remporté des prix d'Exhibitor Magazine, IBTM World, RSVP MN, International Live Events Association et MPI pour l'innovation dans la technologie événementielle. Vous pouvez en savoir plus sur Sam sur http://www.socialpoint.io et contactez-le par email à samueljsmith@socialpoint.io.

Avec toute la logistique que vous devez gérer pour le programme de salons professionnels de votre entreprise, vous pourriez vous sentir justifié de sauter les activités promotionnelles des salons professionnels. Mais ce serait comme planifier une fête et ne pas envoyer toutes les invitations.

Bien sûr, l’organisateur du salon amènera les gens au salon. Mais c'est à vous de les amener jusqu'à votre stand.

Voici 7 raisons pour lesquelles les activités promotionnelles des salons professionnels valent tant la peine :

1. Les activités promotionnelles des salons professionnels attirent davantage de trafic sur les stands

Alors que les participants déambulent dans les allées, leurs yeux sont bombardés par des structures, des images et des mots de toutes parts. Qu’est-ce qui gagne dans cette bataille sensorielle ? Mouvement et son – ce que vous pouvez mieux faire avec les activités. Les activités sur votre stand attirent et retiennent leur attention et, si elles sont suffisamment attrayantes, les amènent dans votre espace, laissant vos exposants voisins vous regarder avec envie.

2. Les activités promotionnelles des salons professionnels attirent le bon trafic sur les stands

Encore mieux que plus le trafic est le droite achalandage des stands. Vous pouvez créer des activités qui plaisent particulièrement à votre public cible (démonstrations de produits, contre-la-montre, jeux-questionnaires sur l'industrie). Ensuite, annoncez votre activité avant le spectacle par e-mail, appels téléphoniques et sur les réseaux sociaux, ainsi qu'avec des panneaux et des rassemblements de foule pendant le spectacle.

3. Les activités promotionnelles du salon professionnel aident le personnel du stand à entamer des conversations

Tous les membres du personnel de votre stand ont besoin d’aide pour démarrer des conversations. Les introvertis ont particulièrement besoin d'aide, mais même les vendeurs extravertis peuvent se sentir mal à l'aise dans le cadre d'un salon professionnel qui est si différent de leur environnement quotidien. Une activité intelligente évite aux employés de votre stand d’avoir à engager des conversations pendant des heures.

4. Les activités promotionnelles lors des salons professionnels renforcent la confiance

Les participants aux salons professionnels d’aujourd’hui sont mieux informés. Ils ont déjà effectué des recherches sur le Web pour savoir quelles entreprises proposent ce qu'ils recherchent. Alors, rendez visite à des fournisseurs potentiels au salon professionnel pour évaluer leur crédibilité. Une forte activité sur votre stand peut instaurer la confiance. Vos activités peuvent être conçues pour surmonter les objections et prouver votre empathie envers les principaux défis de vos clients.

5. Les activités promotionnelles du salon professionnel permettent aux participants de se souvenir de vous

Les activités promotionnelles lors d’un salon professionnel peuvent également accroître la notoriété de la marque et de l’image de votre entreprise auprès des participants. Surtout des activités qui surprennent et captivent les émotions des visiteurs. Rendez votre activité digne d'une photo afin qu'ils veuillent la partager sur Instagram et leurs autres comptes de réseaux sociaux. Mieux encore, offrez-leur un cadeau avec votre logo thématiquement lié à votre activité promotionnelle, pour leur rappeler encore plus l'expérience qu'ils ont vécue sur votre stand.

6. Les activités promotionnelles des salons professionnels augmentent les prospects et les ventes

Lorsque vos activités promotionnelles lors d'un salon professionnel attirent davantage de participants pertinents sur votre stand, engagez-les dans de meilleures conversations et faites en sorte qu'ils se souviennent mieux de vous après le salon, devinez quoi ? Vous obtiendrez plus de pistes grâce à l'émission. Mieux encore, si tel est votre objectif, vous obtiendrez plus de ventes.

7. Les activités promotionnelles lors des salons professionnels augmentent le retour sur investissement du salon

Bien qu’elles soient souvent la première chose à faire sur la liste des choses à faire, les activités promotionnelles lors d’un salon professionnel peuvent être la sauce secrète qui peut augmenter le retour sur investissement de votre salon professionnel. Vous investissez déjà dans l'espace du stand, les services d'exposition, les voyages et la conception de l'exposition. Dépensez seulement 5% à 10% de plus pour une bonne activité promotionnelle de salon professionnel, et vous pourrez augmenter vos ventes grâce à vos leads de salon professionnel de 50% à 100%. C’est l’un des meilleurs investissements que vous puissiez investir.

J'espère qu'après avoir lu cet article, vous avez sorti votre liste de contrôle pour les salons professionnels et mis une grande étoile à côté des promotions sur les salons professionnels, pour vous assurer de créer une activité qui génère plus de trafic et de résultats.

Samuel J. Smith est un leader d'opinion, chercheur, conférencier et innovateur primé dans le domaine de la technologie événementielle. En 2011, BizBash Magazine a ajouté Sam à sa liste annuelle d'innovateurs. Depuis lors, Sam a remporté des prix d'Exhibitor Magazine, IBTM World, RSVP MN, International Live Events Association et MPI pour l'innovation dans la technologie événementielle. Vous pouvez en savoir plus sur Sam sur http://www.socialpoint.io et contactez-le par email à samueljsmith@socialpoint.io.