par David Nour
je passe un parcelle de temps lors d'événements de l'industrie. En plus de parler plus d'une cinquantaine de fois par an, je participe souvent à des événements pour passer du temps avec mes clients ou pour me ressourcer et rechercher de nouvelles idées. Mais voici une chose qui me distingue de beaucoup d'autres : j'ai toujours un ensemble d'objectifs spécifiques pour chaque événement.
Étonnamment, de nombreux organisateurs, producteurs et fournisseurs du secteur événementiel perdent de vue les raisons pour lesquelles les participants, les exposants ou les sponsors participent. Je veux dire par là que de nombreux événements ne travaillent pas assez dur pour aider leurs parties prenantes à atteindre leurs objectifs commerciaux stratégiques souhaités.
Voici les trois principales raisons pour lesquelles je perçois que les organisations participent. En considérant cette liste, demandez-vous que pourrais-tu de plus faire pour faciliter la réalisation de ces objectifs :
Créez de nouvelles relations au sein d'une catégorie spécifique : Trop souvent, les employés reviennent d’un événement avec une collection quasi aléatoire de cartes de visite. C'est le résultat d'un manque de concentration – ou d'assez de proactivité – avant et pendant l'événement.
Je préconise de créer un plan spécifique pour développer les contacts dans une direction spécifique et je dis à mes clients de contacter les autres à l'avance. Ils doivent apporter des idées et du contenu conçus pour intéresser particulièrement ces personnes. Plus important encore, ils doivent faire des recherches et se préparer avec des questions bien formulées qu'ils peuvent poser pour faire ressortir les problèmes qui les intéressent le plus.
Question : que pouvez-vous faire pour rendre possible la recherche et la sensibilisation avancées ?
Renforcer les relations spécifiques existantes : je suis obsédé par relations à 2 heures du matin; ce sont des gens que je peux appeler à 2 heures du matin et dont la première question sera « Comment puis-je aider ? » Avec de telles relations, vous dépassez largement le stade du « plaisir de vous voir ». Vous êtes intimement impliqué dans leurs objectifs, aspirations, défis et opportunités.
Bien avant que quelqu'un n'assiste à un événement, il aurait dû investir beaucoup d'efforts pour se préparer à aider ses relations les plus précieuses, soit en passant du temps avec lui, soit en représentant ses intérêts s'il ne peut pas y assister.
Question : Comment pouvez-vous créer un environnement plus propice à l’entretien de ces relations privilégiées ?
Élargissez votre influence : Pour moi, l'influence signifie une chose : être capable d'offrir de l'aide et de la faire accepter avec plaisir par l'autre personne ou institution.
Il ne suffit pas d'être professionnel, d'avoir des produits de qualité ou de maintenir une solide réputation. Vous devez favoriser une influence et une crédibilité suffisantes pour que les personnes que vous souhaitez aider fassent de votre écoute et de leur apprentissage une priorité.
Dans notre monde souvent chaotique et trop occupé, l’influence vous permet de vous démarquer et d’être entendu. Mais l’influence a deux conditions préalables.
Tout d’abord, vous devez avoir quelque chose de valeur significative à partager.
Deuxièmement, vous devez être capable de faire la différence entre ce qui a de la valeur pour une personne et une autre. Indice : ils sont rarement identiques.
Question : comment élargir votre sphère d’influence pour un événement et simultanément aider vos parties prenantes à faire de même ?
David Nour est PDG du groupe Nour. Les opinions sont les siennes. Il peut être contacté à dnour@nourgroup.com.
