Par Nancy Drapeau, RPC, directrice de recherche
Une autre année s'est terminée. J'espère que vous avez tous passé d'agréables fêtes de fin d'année. Il est maintenant temps de se remettre aux affaires !
Le CEIR a mené de nombreuses études l’année dernière. Pour vous aider à déterminer quels nouveaux rapports pourraient vous être utiles, j’ai résumé ci-dessous les activités de 2015.
Objectif performance du marché : Chaque année, le Indice CEIR est mis à jour, le rapport le plus récent documente les performances historiques de 2000 à 2014 et des prévisions sur trois ans pour 2015 à 2017. Il s'agit de la principale ressource du secteur qui suit la performance globale du marché des expositions interentreprises aux États-Unis. Il offre un outil précieux pour la planification stratégique, l’analyse comparative et l’évaluation des opportunités de développement commercial.
Focus exposant : Plusieurs rapports sont disponibles, offrant des mesures pour les activités d'analyse comparative et un aperçu de ce que les jeunes exposants spécialistes du marketing de marque pensent des salons professionnels.
- Le Étude sur les décisions en matière de dépenses marketing suit le pourcentage d'allocation des dépenses budgétaires marketing sur tous les canaux parmi les entreprises qui exposent lors de salons interentreprises, des statistiques sont fournies sur plusieurs années. Les résultats démontrent la pérennité du canal des salons professionnels, qui capte la plus grande part des budgets marketing des exposants. Il rend également compte des tendances pluriannuelles liées au nombre d'expositions auxquelles ont participé et à la taille des stands.
- Une nouvelle étude marquante a été ajoutée à la bibliothèque du CEIR. Ce rapport quantifie l'étendue de l'utilisation du retour sur investissement et d'autres mesures de performance par les exposants pour évaluer les résultats de l'exposition. Les utilisateurs identifient les paramètres dans lesquels ils trouvent que les expositions fonctionnent le mieux : Pratiques de mesure du retour sur investissement et des performances des exposants en 2015
- Pour évaluer les perspectives d'avenir du secteur du point de vue des jeunes exposants, le SISO a chargé le Étude 2015 sur les besoins et les préférences des jeunes exposants professionnels. Alerte spoiler : les perspectives sont positives même si les jeunes exposants exigeront de la valeur, les organisateurs en prennent note !
Objectif des participants : Pour les lecteurs qui ont besoin de conseils pour le marketing des participants et le développement du contenu de l'événement et d'un moyen de déterminer si les participants de leur secteur ont des préférences uniques ou s'ils correspondent aux préférences des participants au salon en général, ce rapport peut aider : Infographie du secteur industriel sur ce que veulent les participants Résultats de l'étude. Chaque domaine thématique est résumé dans des infographies à lecture rapide : préférences pour les sources d'informations utilisées lors de la recherche d'expositions auxquelles assister, raisons de participer, activités de préparation préalables à l'événement et préférences en matière d'espace d'exposition.
Utilisation de l'analyse des données par les organisateurs d'expositions : Il s’agit de l’un des sujets les plus brûlants avec lesquels les entreprises de tous les secteurs continuent de se débattre. L'accès à des trésors de données n'a jamais été aussi simple et la gamme d'outils d'analyse a explosé, offrant de nombreuses façons de se lancer dans le jeu de l'analyse. Lorsqu’elles sont bien réalisées, les analyses aident les entreprises à économiser de l’argent et à obtenir un avantage commercial sur leurs concurrents. Alors, quel est l’état du secteur des expositions en matière d’analyse ? Les organisateurs se lancent-ils dans la mêlée ou restent-ils à l’écart ? Parmi ces analyses activement engagées, à quelles fins l’analyse est-elle la plus largement utilisée et où l’analyse produit-elle des résultats ? Deux rapports du CEIR offrent des réponses :
Utilisation de l'analyse aujourd'hui par les organisateurs d'expositions interentreprises
Utilisation de l'analyse par les organisateurs d'expositions interentreprises Études de cas
Rapports de la série Industry Insight : Anciennement appelés Guru Reports, ces rapports offrent des conseils pratiques rédigés par des experts de premier plan du secteur pour aider les exposants à maximiser leur succès en matière d'exposition. Quatre nouveaux rapports publiés l'année dernière comprennent :
Gestion axée sur les résultats : points de référence pour la croissance des expositions par Barry Siskind
Séparer le signal du bruit – Comment améliorer vos e-mails par Jason Falls
Le bon endroit pour exposer – Une approche stratégique par Barry Siskind
Meilleures pratiques pour la conception de stands d’exposition – pour les entreprises de toutes tailles par Justin Hersh
En plus des rapports publiés en 2015, la réalisation de deux études supplémentaires a été achevée. L’analyse des résultats est en cours avec des rapports déployés en 2016 :
- Boîte à outils numérique pour améliorer l'expérience des participants Cette série de rapports comprendra plusieurs rapports thématiques mettant en évidence les préférences des participants en matière de technologie numérique à différentes étapes de leur parcours client et comparera la capacité des organisateurs et des exposants à répondre à ces besoins.
- Construire une base de participants fidèles est essentiel à la santé et au potentiel de croissance de toute exposition. Cette étude, basée sur un échantillon de plus de 6 000 participants de 23 des 250 principaux salons professionnels aux États-Unis, fournit un aperçu des principales données démographiques et préférences. Les résultats de ces profils de participants seront comparés aux perceptions des organisateurs sur qui ils pensent être leurs participants réguliers et aux efforts qu'ils déploient pour construire une base de participants fidèles. Cet exercice comparatif offrira aux organisateurs un moyen pratique de comparer leurs pratiques événementielles aux normes de l'industrie, ainsi qu'un cadre pour identifier les forces et les opportunités des efforts actuels de fidélisation des participants.
Vous avez une question ou souhaitez en savoir plus, n'hésitez pas à m'envoyer un email à ndrapeau@ceir.org. Je vous souhaite à tous une bonne année, réussie et paisible !
-Nancy
