Par Susan Brower, CEM
Vice-président, marketing et communications

Cette semaine, plus de 100 participants ont participé au premier salon de l'industrie Journée des expositions à Washington, DC et ses organisations collaboratrices – CEIR, IAEE, EDPA, ESCA, IAVM, SISO et US Travel Association – ont conclu leur succès initial et leur impact durable. Comme pour toute réunion législative par avion, des questions clés ont été discutées avec les élus. Les participants se sont principalement concentrés sur la loi JOLT (Jobs Originated through Launching Travel), une question bipartite qui permettrait de tirer parti des avantages des voyages internationaux entrants aux États-Unis pour accroître la croissance économique, créer plus d'emplois, générer des recettes fiscales supplémentaires et stimuler les exportations américaines. Les contributions économiques du secteur des événements et des expositions – et par conséquent, la compétitivité du pays dans ce domaine – sont menacées si les restrictions gouvernementales sur les voyages aux États-Unis ne sont pas réduites. Les expositions créent également des opportunités d'emploi pour les travailleurs traditionnels ainsi que pour des publics extérieurs à la population active locale traditionnelle, tels que les personnes âgées, les étudiants et les demandeurs de revenus secondaires.

Les principales réalisations de JOLT comprennent :

• Étendre le programme d'exemption de visa au-delà des 38 pays actuels, en mettant à jour les conditions d'éligibilité pour permettre à davantage de voyageurs en provenance de pays étroitement alliés aux États-Unis de voyager dans le pays sans visa pour des séjours de 90 jours ou moins.
• Faciliter l'utilisation d'une technologie de vidéoconférence à distance sécurisée pour les entretiens de visa, réduire les temps d'attente pour les visas en mettant en œuvre un service de traitement premium payant pour les rendez-vous d'entretien et viser à interviewer les candidats dans les 10 jours suivant la réception de la demande.
• Élargir le programme Global Entry qui accélère l’entrée des voyageurs internationaux pré-approuvés et à faible risque.

Après une séance d'orientation animée avec les délégations qui ont conféré et planifié leur journée sur la Colline, les participants ont demandé à leurs élus d'inclure JOLT dans la réforme de l'immigration et de coparrainer le projet de loi qui aura un impact positif sur l'industrie des expositions et des événements.

Les recherches du CEIR ont constitué l’épine dorsale des principaux points de discussion entre les législateurs et les électeurs. Par exemple, le CEIR a constaté que plus de 11 000 expositions sont organisées chaque année aux États-Unis, attirant près de 2 millions d'entreprises exposantes et 68 millions de professionnels dans des expositions interentreprises. De plus, le CEIR a constaté que les participants dépensent environ $44,8 milliards lors d'événements aux États-Unis, tandis que les exposants dépensent environ $24,5 milliards chaque année. Le CEIR a constaté que l'impact économique du secteur américain des expositions est substantiel, avec plus de $69,3 milliards contribuant directement au PIB en dépenses des participants et des exposants. Ce ne sont là que quelques-unes des statistiques concrètes utilisées par les participants, et sans les recherches essentielles du CEIR, la Journée des expositions n'aurait pas eu autant d'impact qu'elle l'a été.

Voici des statistiques convaincantes sur la manière dont les expositions sont utilisées par les organisations pour développer leurs activités :

Les expositions sont très appréciées pour répondre à des objectifs marketing prioritaires qui signifient pour les entreprises :

• Développer ou développer la notoriété de la marque (82 %)
• Promotions et lancements de nouveaux produits ou services (80 %)
• Renforcement de la notoriété de la marque (86 %)
• Promotions ciblant des secteurs d'activité spécifiques (73 %)
• Promotions de produits ou de services existants (72 %)

Les expositions sont très appréciées pour répondre aux objectifs de vente prioritaires qui signifient des affaires, tels que la gestion des relations et le soutien à l'engagement avec :

• Clients existants (77 %)
• Clients potentiels (80 pour cent)
• Grands comptes (78 %)
• Générer de nouveaux prospects (77 %)