Marie Tucker
Gestionnaire du blog CEIR
mtucker@ceir.org
Que les responsables du gouvernement américain l’aient compris ou non, les expositions et les événements jouent un rôle important dans le grand projet de l’économie américaine. Des petites start-ups aux grandes entreprises qui lancent de nouveaux produits participent à des salons professionnels parce que cela est judicieux sur le plan commercial. D'innombrables rapports du CEIR traitent de l'impact économique et global de cette industrie sur l'environnement commercial général. Voici quelques exemples :
- Il y a plus de 2 millions d'organisations exposant dans des salons interentreprises ; plus de 68 millions de professionnels ont participé à des salons interentreprises ; plus de $11 milliards de revenus bruts d'exposition ont été générés par toutes les sources d'expositions interentreprises, y compris la vente d'espaces d'exposition, les frais de conférence, la publicité, les parrainages et d'autres sources. (Rapport sur l'indice CEIR 2014 : résultats 2013)
- Les tactiques de marketing obtenant les scores d'efficacité les plus élevés comprennent les visites en personne avec des clients existants évaluées à 92 pour cent et les visites en personne avec des clients potentiels évaluées à 86 pour cent (CEIR PE3.11.3 Les spécialistes du marketing considèrent les expositions comme une tactique de marketing et de vente essentielle)
- La plupart des dirigeants des organisations qui exposent comprennent que les salons interentreprises offrent une valeur unique non remplaçable par des alternatives de marketing et de vente, citant « la possibilité de voir un grand nombre de prospects et de clients sur une courte période de temps » comme avantage le plus populaire. . (CEIR PE3.11.4 Les expositions offrent une valeur unique non fournie par d'autres canaux de marketing)
- Les visiteurs de l'exposition et les exposants préfèrent les formes d'interactions en face-à-face les plus intimes, soit des interactions individuelles avec le personnel de l'exposition, soit des démonstrations individuelles avec le personnel de l'exposition. La majorité des deux publics – 84% de participants et 90% d'exposants – classent en première position la possibilité d'interagir en face-à-face avec le personnel de l'exposition. (CEIR F03.12 Le rôle et la valeur de l'interaction en face-à-face : processus d'achat et relations clients)
Alors, que doit faire une industrie pour obtenir un peu de crédit ? Emmenez-le directement au sommet. Et c'est quoi Journée des expositions a l'intention de le faire, en s'arrêtant au Capitole les 16 et 17 juin pour un petit tête-à-tête avec des membres du Congrès afin de les sensibiliser à l'importance des expositions et des événements. Pas de poids légers ici : il s'agit d'un effort commun entre les Association internationale des expositions et événements (IAEE), Centre de recherche sur l'industrie des expositions (CEIR), Association des concepteurs et producteurs d’expositions (EDPA), Association des services et entrepreneurs d’exposition (ESCA), Association internationale des gestionnaires de sites (IAVM), Société des organisateurs de spectacles indépendants (SISO) et le Association américaine du voyage (USTA).
Pour autant que nous le sachions, il s'agit de la plus grande collaboration jamais réalisée entre les diverses organisations représentatives de l'industrie des expositions et des événements. Nous avons donc demandé aux coprésidents de la Journée des expositions, Chris Brown, vice-président exécutif, Conventions et opérations commerciales, National Association of Broadcasters et Megan Tanel, CEM, vice-présidente des expositions et événements, Association des fabricants d'équipements, pour nous donner plus d'informations sur cette initiative majeure.
La première partie de cette conversation sera publiée ce mardi 20 mai. En attendant, visitez www.exhibitionsday.org pour plus de détails sur la Journée des expositions.