Par Nancy Drapeau, RPC, directrice de recherche
N'importe quel jour ouvrable, une exposition interentreprises aura probablement lieu quelque part en Amérique. Les événements se présentent sous de nombreuses formes et tailles, depuis les petits événements régionaux jusqu'aux plus grands événements mondiaux. La chaîne est le reflet de la diversité de l’économie américaine. Des expositions existent pour les agriculteurs, les professionnels de la santé, les parcs d'attractions, les pompes funèbres, les créateurs de mode, les distributeurs de produits alimentaires, les scientifiques, les fabricants de tous types, les cinéastes, les diffuseurs, les bibliothécaires, l'industrie pétrolière, l'industrie solaire et la liste est longue. L'indice CEIR le plus récent estime qu'en 2013, plus de deux millions d'organisations ont exposé lors de salons interentreprises et que plus de 68 millions de professionnels y ont participé.
Des professionnels de nombreux horizons utilisent ce canal pour se réunir afin de se tenir au courant des tendances actuelles du secteur, de découvrir et d'expérimenter les dernières offres de produits et technologies, et de réseauter pour aider leurs organisations à rester compétitives, ainsi que pour leurs activités professionnelles personnelles. Les spécialistes du marketing de marque exposent leurs produits aux professionnels en visite sur le site d'exposition, générant de nouveaux prospects, entretenant des relations avec les clients existants, promouvant de nouvelles offres et, en fin de compte, générant des affaires pour leurs organisations.
Les expositions sont magiques à mon avis. Il s’agit de places de marché puissantes et temporaires, conçues pour durer pendant de brèves périodes – d’une journée à une semaine ou plus – selon le groupe. Sur chaque site, dans les coulisses, il existe un large éventail de prestataires de services qui font qu'un événement se réalise en le construisant, en fournissant des services pendant son déroulement et en le démontant pour faire place à l'événement suivant : entrepreneurs de services généraux, électriciens, menuisiers, manutentionnaires, fleuristes, fournisseurs audiovisuels, vendeurs de services alimentaires, nettoyeurs, etc.
Les organisateurs investissent considérablement pour créer et organiser un événement réussi : des efforts de marketing et de vente pour construire le marché des exposants et attirer une communauté de participants professionnels alignés sur les marchés cibles des exposants. Les organisateurs réalisent également des investissements majeurs pour garantir que les offres d'événements sur site correspondent aux attentes des participants et des exposants, en termes de commodités lors de la participation, et pour organiser des divertissements et des réceptions qui leur donnent envie de revenir encore et encore.
Les exposants effectuent des investissements substantiels pour créer et exécuter un programme d'exposition gagnant : construction et rénovation de leurs stands, conception et production de supports marketing convaincants, cadeaux en guise de jetons pour la visite de leurs stands qui répondent aux objectifs d'exposition de la marque, présentation du produit réel sur le stand et interaction significative avec le produit. opportunités. Tout le matériel doit être expédié à l'événement et des employés doivent être envoyés pour tenir les stands. Les activités sur site peuvent s'étendre au-delà du stand pour inclure le parrainage d'événements spéciaux, l'organisation de réceptions et d'autres divertissements.
Alors pourquoi j’écris ça ? Je voulais dresser un tableau de la complexité et de la profondeur de l’activité qui se produit à chaque exposition. Il existe une industrie robuste avec de nombreux acteurs. Les dépenses, les investissements sont effectués par les organisateurs, les exposants et les participants lors de leur participation à une exposition. L’impact des dépenses se répercute de plusieurs manières sur l’économie américaine et l’effet total est assez substantiel.
Pour donner un aperçu de l'ampleur de l'impact de l'industrie sur l'économie américaine, le CEIR fournit des estimations quantifiant les revenus bruts des organisateurs et des estimations de dépenses directes pour les exposants et les participants au niveau américain. Comme vous le lisez ci-dessous, les expositions ont du punch, générant des revenus qui soutiennent l’emploi et fournissent des fonds fiscaux :
- Selon l'édition la plus récente de l'indice CEIR, en 2013, les revenus bruts des expositions interentreprises ont dépassé $11 milliards.
- En 2012, les exposants ont contribué à hauteur de $24,5 milliards à l'économie américaine en dépenses directes.
- En 2012, les participants ont contribué à hauteur de $44,8 milliards à l'économie américaine en dépenses directes.
Pour accéder aux rapports cités dans ce blog, rendez-vous sur :
Rapport sur l'indice CEIR 2014
Estimation des dépenses directes des exposants
Estimation des dépenses directes des participants
Le CEIR est fier de soutenir la Journée des expositions qui aura lieu le mardi 17 juin à Washington, DC, et les participants seront préparés grâce aux données du CEIR pour exprimer les problèmes clés auxquels nous sommes confrontés avec leurs élus. Pour plus d’informations sur ce fly-in législatif, visitez www.exhibitionsday.org.
