Par Nancy Drapeau, directrice de recherche PRC CEIR

Cette semaine, la nouvelle édition du Indice CEIR a été libéré. Les résultats révèlent que le canal des expositions interentreprises continue de croître progressivement, parallèlement à la lente croissance des États-Unis. économie. Et la croissance à court terme devrait s’accélérer. L'indice suit les performances de la chaîne depuis 2000. En examinant les hauts et les bas du secteur, il existe une relation parallèle entre les performances de la chaîne d'exposition et le PIB américain, comme le montre le graphique ci-dessous.

L'histoire révèle que le canal d'exposition résiste à chaque tempête économique et se rétablit lorsque les nuages se dissipent. Alors, qu’est-ce qui rend la chaîne résiliente, quelle est la sauce secrète ?

Deux livres blancs offrent un aperçu de ce qui incite les exposants et les participants à revenir.

Livre blanc – Aligner les expositions sur ce que les participants souhaitent le plus

Facteurs derrière la résilience des salons interentreprises

La « sauce secrète » consiste à fournir la bonne combinaison de contenu et de personnel aux exposants et aux participants afin qu'ils atteignent leurs objectifs d'investissement de l'argent de leur organisation et de leur temps pour être là, en générant un retour sur investissement.

• Pour les exposants, cela signifie proposer à l'exposition la bonne combinaison de publics cibles du spécialiste du marketing de la marque, ce qui permet à l'entreprise d'atteindre plusieurs objectifs de marketing et de vente auprès des clients existants et potentiels. Il s’agit toujours avant tout de la qualité de la fréquentation.

• Pour les participants, cela signifie proposer la bonne combinaison d'offres qui leur permettent d'atteindre plusieurs objectifs d'achat et d'apprentissage. Avant tout, le shopping est l'objectif principal, y compris l'intérêt de découvrir de nouvelles technologies de produits, d'interagir avec de nouveaux produits et d'avoir la chance d'interagir avec les personnes derrière les produits. Ils visent également à atteindre de multiples objectifs d'apprentissage, à la fois en accédant aux opportunités d'apprentissage offertes par un événement ou sur le stand d'un exposant, mais également auprès de leurs pairs grâce au réseautage. Les expositions connues pour réunir l'industrie « sous un même toit » offrent la proposition de valeur la plus convaincante.

Pour obtenir des informations spécifiques, prenez une minute pour télécharger les livres blancs ci-dessus.

Pour consulter l'édition la plus récente de l'Index, accédez à : http://www.ceir.org/store_products.view.php?id=2563