Cet article écrit par Nancy Drapeau, RPC
Directeur de recherche
Je me sens un peu philosophique aujourd'hui. En ce vendredi matin, alors que je réfléchis à la chance de travailler pour cette incroyable industrie, je me demande : qu'est-ce qui fait que les expositions en font un véhicule de marketing en face-à-face de choix pour tant d'organisations ?
Ayant presque fait une double spécialisation en philosophie à l'université, j'ai eu le plaisir d'étudier les philosophes existentialistes. Eh bien, plaisir n’est peut-être pas le meilleur mot ; certains d'entre eux sont un peu maussades. Les existentialistes aiment regarder les problèmes directement, prêts à accepter des réponses à des questions difficiles, bonnes ou mauvaises. Dans le Étude sur l’évolution de l’environnement des expositions, le CEIR a posé une telle question. Les exposants ont répondu à la question ci-dessous et, comme vous le voyez, une réponse en gras leur a offert le choix d'indiquer qu'ils ne voyaient aucune valeur unique.
Quelles affirmations capturent la proposition de valeur clé de l’exposition qui ne peut pas être satisfaite par d’autres canaux de marketing ou de vente ? Cochez au maximum trois.
Rencontres en face à face avec les prospects et clients (développement de relations)
Capacité à voir un grand nombre de prospects et de clients sur une courte période de temps
Est plus long et plus rentable que les appels commerciaux ou les visites
Capacité à rencontrer une grande variété d’acteurs en face à face ; clients, fournisseurs, etc.
Capacité à interagir avec des collègues, à échanger des idées, à développer des stratégies et à bénéficier d'autres effets synergiques du dialogue en personne
Possibilité de démontrer des produits ou services nouveaux et existants
Possibilité pour les prospects et les clients d'interagir, de découvrir ses produits ou services
Les participants peuvent fournir des commentaires plus nombreux et de meilleure qualité sur les performances du produit ou du service.
Capacité à suivre les concurrents et leurs produits ou services
Autre (veuillez préciser: ________________________________________
Aucune de ces réponses, les expositions n'offrent pas de valeur unique
Il s'avère que presque toutes les sociétés exposantes, 99 % trouvent une valeur unique qui ne peut être obtenue par d'autres canaux. C'est assez substantiel. La fiche d’information rapportant les résultats à cette question est disponible au lien suivant : Les expositions offrent une valeur unique non fournie par d'autres canaux de marketing.
La conclusion ultime quant aux déclarations les plus populaires en réponse à cette question est que les expositions ont la valeur unique de permettre aux entreprises d'atteindre des objectifs marketing et commerciaux multiples et hautement prioritaires dans un court laps de temps et en un seul endroit. Lorsqu’une exposition offre la bonne combinaison de public cible, elle offre une opportunité qui ne peut pas être reproduite de manière efficace et rentable.
Jetez un œil à ce rapport et si vous êtes un exposant et lisez ce blog, partagez vos commentaires sur la valeur unique des expositions pour votre organisation.
