por Ruth Stevens Hace poco estuve enseñando marketing digital B2B en Buenos Aires y descubrí que algunos de mis alumnos estaban consternados por un dato que surgió una y otra vez durante el curso: De todas las tácticas del conjunto de herramientas de marketing B2B, la más valorada, el más utilizado y el más efectivo es el presencial […]
por Bob James y Michael Hatch Los propietarios de cadenas de tiendas físicas de todo el mundo están sudando “el apocalipsis del comercio minorista”. El tráfico es pésimo. Las ventas se han desplomado. Las tiendas están desapareciendo (se prevé que más de 8.600 cierren este año). Las pérdidas de empleo, las quiebras y las liquidaciones son legión. Una marejada de disrupción está sacudiendo a los minoristas hasta la médula. ¿Podría un “apocalipsis” acosar a la asociación […]
por Jim Curry En este momento estoy metido hasta el cuello en los folletos de ventas de los expositores. Eso implica leer un sinfín de estadísticas de exposiciones, testimonios cuestionables de expositores y abridores que provocan vómitos de los organizadores. Es un proceso muy aburrido y predecible, porque 85% de ellos tienen una plantilla tosh. Al leer los folletos, normalmente se puede distinguir con bastante rapidez el 15% de […]
por Carl Landau Como veterano experimentado en el mundo de los eventos especializados, lo he visto prácticamente todo. Qué deben hacer los organizadores de eventos, errores que deben evitarse y, lo más importante, ¡cómo generar más ingresos! Recientemente me senté con Dave Reimherr de Magnificent Media para un podcast sobre gestión de eventos en vivo para editores especializados. Hablamos sobre cómo pasar de tus patrocinadores […]
por Michael Barnett Realidad virtual, drones, inteligencia artificial, big data, transmisión en vivo, la lista de palabras de moda “acontecimientos revolucionadores” es interminable y, por lo tanto, carece de sentido. Si todo es una amenaza para la industria de eventos, entonces nada lo es. Pero aquí hay cuatro tendencias que indiscutiblemente afectan los acontecimientos: Aislamiento. En cambio, considere que la mayoría de los estadounidenses no tienen a nadie […]
por Elizabeth Johnson En la universidad tuve un profesor de economía que un día decidió traer un silbato a clase para poder tocarlo antes de hacer un punto importante en su conferencia. A medida que avanzaba la clase, él hacía sonar el silbato antes de cada frase y por eso empezó a decir “tuit, tuit” […]
por Caitlin Fox ¿Cuándo fue la última vez que miró el sitio web de su evento a través de los ojos de su usuario final, buscando contenido del evento al que necesitaría tomar una decisión sobre si asistir? Si bien los sitios web de eventos solían ser una ocurrencia tardía, los considero la puerta de entrada de una campaña y de un espectáculo. […]
por Chris Brogan Si ha estado en una feria comercial, en cierto modo las ha visto todas. Están los stands de los expositores, la alfombra lujosa, los carteles, la pecera llena de tarjetas de presentación a cambio de un obsequio de gadgets, pelotas para apretar y pequeños platos de dulces. De vez en cuando, se incluye un "juego divertido", algunos […]
por Silvia Pellegrini Las cosas más difíciles de vender SIEMPRE terminan siendo productos y servicios que la gente realmente necesita: los tipos de productos y servicios que sienten que se les imponen. Cuando tenemos que hacer una compra lógica, como un seguro de automóvil para protegernos a nosotros mismos y a nuestro futuro financiero, por ejemplo, no nos entusiasmamos en absoluto […]
por Bob James Una estadística reveladora se esconde en lo más profundo del nuevo informe de CEIR, Costo para atraer asistentes. Podría explicar en parte por qué las ferias propiedad de asociaciones han experimentado recientemente una caída en asistencia, exhibiciones e ingresos. Los organizadores de la asociación, según el nuevo informe, han reducido su gasto en marketing durante los últimos cuatro años. Las asociaciones ahora gastan 20% menos en asistentes […]
