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Por Nancy Drapeau, PRC, directora de investigación de CEIR Para muchos expositores, el objetivo principal de exponer es generar nuevos clientes potenciales, nutrir los existentes y mantener relaciones con los clientes para alimentar el flujo de ventas. Las exposiciones entre empresas gozan de la reputación de ofrecer un alto valor en este ámbito. Según una investigación de CEIR, el 99 por ciento de los expositores encuestados dice […]
Por Barry Siskind, Presidente de la Compañía Internacional de Capacitación y Gestión CEIR El informe titulado Tendencias en el uso de exposiciones (F05.12) es una lectura obligada tanto para los administradores de exposiciones como para los expositores. Uno de los muchos hallazgos se centró en los motivos de los asistentes para participar en una feria comercial. Sorprendentemente, la razón número uno no ha cambiado en los últimos treinta años: “mira […]
por Barry Siskind, presidente de International Training & Management Company Cuando camino por el piso de una feria comercial, me sorprende el personal del stand que hace contacto visual y luego me pregunta: "¿Cómo estás?" Mi respuesta es inevitablemente: "Bien", y sigo caminando. Algunos expositores justificarán este comportamiento diciendo: "Solo estoy tratando de ser [...]
Por Barry Siskind, presidente y fundador de International Training and Management Company (ITMC) La capacitación del personal de exhibición nunca fue algo fácil de hacer. El mejor personal de una feria comercial fue el que entendió las diferencias entre su trabajo en el “campo” y lo que se requería para tener éxito en el entorno único de un comercio […]
