El Centro de Investigación de la Industria de Exposiciones (CEIR) anuncia la publicación de un nuevo informe Industry Insight Series, Gestión de resultados: puntos de referencia para el crecimiento de la exposición. Este documento ofrece a los expositores una introducción sobre el establecimiento de objetivos de exhibición que se alinean con los objetivos estratégicos de una organización y la definición de métricas que rastrean el desempeño del evento en comparación con estos objetivos.
Este informe tiene en cuenta que las exposiciones de empresa a empresa son versátiles y sirven a muchos objetivos comerciales. Enumera 99 razones por las que las organizaciones eligen exponer. El autor Siskind ofrece un enfoque que aboga por seguir un enfoque más estricto al exhibir que respalde las principales prioridades de una organización y una forma de cuantificar cómo se ve el éxito para utilizarlo como métricas de desempeño.
Brian Casey, CEM, presidente y director ejecutivo de CEIR, señaló: “La serie Industry Insight de CEIR muestra consejos de los principales expertos de la industria. Este informe en particular ofrece un camino para que los expositores se aseguren de que sus programas de exhibición estén posicionados para el éxito”.
El autor Barry Siskind comenta en el informe: “Los objetivos son la 'estrategia fundamental de los negocios'. Los objetivos comerciales deben establecerse en todas las áreas operativas, incluido el marketing... Sin embargo, establecer objetivos claros, mensurables y realistas no es tan fácil como parece... Uno de los desafíos más importantes que enfrentan los expositores es desarrollar objetivos bien articulados y medir el impacto de su negocio. inversión en exposiciones entre empresas en contra de estos objetivos”.
El informe incluye los siguientes pasos a seguir:
- Importancia de definir objetivos
- Cuantificando tus objetivos
- Definir métricas para evaluar el resultado de la exposición según los objetivos establecidos
- Sea realista acerca de sus objetivos
- Establecer puntos de referencia
Haga clic aquí para descargar el informe completo. Los miembros de la IAEE pueden acceder a la biblioteca y a los informes del CEIR sin costo alguno, un beneficio de ser miembro de la IAEE.
Otro informe CEIR publicado recientemente es un útil informe complementario de este informe de la serie Insight. ROI del expositor 2015 y prácticas de rendimiento. Proporciona una instantánea del retorno de la inversión (ROI) y de las métricas de rendimiento de los intermediarios más populares utilizadas por los expositores actuales.
Acerca del CEIR
CEIR ofrece investigaciones líderes en la industria de exposiciones y eventos de América del Norte a nivel mundial que optimizan el rendimiento, aumentan el compromiso y abordan las necesidades emergentes de los clientes. Para obtener información adicional, visite www.ceir.org.
Consultas de los medios:
María Tucker
+1 (972) 687-9226
mtucker@ceir.org