DALLAS, 7 de mayo de 2014 – El Centro de Investigación de la Industria de Exposiciones (CEIR) presenta un nuevo informe de referencia para organizadores de exposiciones de empresa a empresa. El estudio se centra en el gasto y la asignación de la combinación de marketing para las promociones de los asistentes y las tácticas de marketing que resultan más efectivas para impulsar la asistencia a las exposiciones: Costo para atraer asistentes.
Costo para atraer asistentes proporciona estadísticas sobre los niveles medios de gasto en general, así como por asistente verificado. También se informa la mezcla de marketing por tácticas. Además de revelar las tendencias generales de la industria, las estadísticas se informan según métricas clave de exhibición, incluidos los ingresos brutos, la asistencia verificada, los metros cuadrados netos de espacio pagado, el alcance geográfico de la asistencia, si una exhibición rota las ubicaciones y el tipo de organizador de la exhibición.
Los organizadores de exposiciones utilizan una amplia gama de tácticas tradicionales y digitales para atraer asistentes calificados a sus eventos. Los métodos de marketing directo (tanto el correo electrónico como el correo directo) son los más populares y más del 90 por ciento de los organizadores utilizan cualquiera de las tácticas. Además, el 40 por ciento o más utiliza publicidad en revistas impresas, redes sociales, publicidad en línea, entradas de cortesía para expositores, intercambios por listas o publicidad, exhibiciones en otras exhibiciones y telemercadeo.
Aunque la combinación de tácticas varía, el correo electrónico (26 por ciento) y el correo directo (30 por ciento) consumen más de la mitad del dinero disponible para promoción de los asistentes. A todas las demás tácticas se les asigna el 10 por ciento o menos de los fondos disponibles.
Las tácticas tradicionales de promoción de los asistentes se consideran los métodos más eficaces para impulsar la asistencia a las exposiciones. El marketing directo es el número uno: correo directo (87 por ciento) y correo electrónico (86 por ciento). Otras tácticas mejor clasificadas incluyen: entradas de cortesía para los expositores; exponer en otras exposiciones; telemercadeo; intercambios por listas o publicidad gratuita; y otras referencias, obsequios o descuentos.
Si bien estos hallazgos reflejan las tendencias generales de la industria, existen diferencias notables cuando se analizan los resultados según diferentes métricas de exhibición.
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Acerca del CEIR
CEIR sirve para promover el crecimiento, la conciencia y el valor de las exposiciones y otros eventos de marketing presenciales mediante la producción y entrega de herramientas de investigación basadas en el conocimiento que permiten a las organizaciones interesadas mejorar su capacidad para satisfacer las necesidades actuales y emergentes de los clientes y mejorar su desempeño comercial. y fortalecer su posición competitiva. Para obtener información adicional, visite www.ceir.org.
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