DALLAS, 16 de septiembre de 2014 – El Centro de Investigación de la Industria de Exposiciones (CEIR) anuncia la publicación de su último informe Guru, Una vez terminada la conversación, ¡se acabó! Escrito por el experto en marketing de exhibiciones Barry Siskind, este informe revisa técnicas esenciales de desconexión para permitir que el personal de la exhibición concluya conversaciones de manera efectiva y positiva con los asistentes.
"Es tan importante saber cómo finalizar eficazmente una conversación con los asistentes como interactuar con ellos", dice el presidente y director ejecutivo de CEIR, Brian Casey, CEM. “Las exposiciones de empresa a empresa son oportunidades de marketing que requieren poco tiempo. Para garantizar que el personal de la exhibición interactúe con la mayor cantidad posible de asistentes objetivo, es clave un enfoque sistemático de desvinculación”.
El autor Barry Siskind señala: “Lo que los Millennials de hoy quieren de los expositores es un enfoque acogedor y atractivo. Estos mismos Millennials quieren asegurarse de que el tiempo que pasan en un stand sea productivo. Sin embargo, muchos empleados del stand pasan por alto las señales de que la conversación ha terminado y se niegan a finalizarla de manera cortés y profesional. Dominar las habilidades de desconexión nunca ha sido más importante”.
Este informe analiza cómo implementar dos enfoques de retirada: la retirada presunta y la retirada conciliatoria. Cada enfoque se divide en tres pasos, con ejemplos sobre cómo ponerlos en práctica.
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Acerca del CEIR
CEIR sirve para promover el crecimiento, la conciencia y el valor de las exposiciones y otros eventos de marketing presenciales mediante la producción y entrega de herramientas de investigación basadas en el conocimiento que permiten a las organizaciones interesadas mejorar su capacidad para satisfacer las necesidades actuales y emergentes de los clientes y mejorar su desempeño comercial. y fortalecer su posición competitiva. Para obtener información adicional, visite www.ceir.org.
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