El último informe de la serie CEIR Head of Marketing Insights ya está disponible
DALLAS, 29 de julio de 2019 – El Centro de Investigación de la Industria de Exposiciones (CEIR) anunció hoy el lanzamiento de Cómo se juzgan las exposiciones B2B, dónde es esencial ofrecer resultados, el cuarto informe de su serie más reciente que brinda información sobre el liderazgo de marketing en organizaciones de América del Norte.
Este informe proporciona datos valiosos tanto para los organizadores como para los expositores que buscan comprender las métricas más populares que los expositores utilizan para evaluar el desempeño de la exposición y dónde los usuarios de métricas encuentran que las exhibiciones B2B funcionan mejor.
"El establecimiento de objetivos y métricas de resultados específicas son clave para mejorar las posibilidades de éxito de cualquier expositor", señaló la directora ejecutiva de CEIR, Cathy Breden, CMP, CAE. "La información contenida en este informe proporciona orientación para evaluar mejor cómo es más probable que los expositores juzguen su evento y dónde centrarse en el futuro para mejorar los resultados de los expositores".
"Este informe proporciona estadísticas de referencia que los expositores pueden utilizar para comparar sus prácticas y refinar las métricas para alinearse más estrechamente con sus objetivos finales de exhibición", dijo la vicepresidenta de investigación de CEIR, Nancy Drapeau, PRC. “Las métricas ofrecen guías útiles para una serie de decisiones: determinar si exponer en una nueva feria o continuar exhibiendo en un evento y si cambiar el nivel de inversión en una exposición en función de los resultados de las métricas. Las métricas también ayudan a generar debates sobre qué servicios o actividades de apoyo son necesarios para maximizar los resultados específicos de la exhibición”.
Este informe proporciona resultados relacionados con:
- Grado de uso de las métricas de rendimiento: en general, métricas de ROI, métricas de rendimiento intermedias
- Métricas específicas utilizadas
- ¿Para qué métricas los usuarios identifican que las exposiciones B2B funcionan mejor?
- Grado de uso de métricas, ya sea que se limiten a evaluar exhibiciones B2B únicamente o se utilicen de manera más amplia en todos los canales.
- Ideas que los organizadores deben considerar para mejorar las posibilidades de maximizar el éxito en comparación con las métricas de desempeño
- Ideas para expositores sobre cómo utilizar las estadísticas de referencia
Además de los resultados totales, las diferencias en los resultados son reportadas por:
- Tamaño de la organización, por número de empleados
- Responsables de marketing por generación
El Jefe de la serie Marketing Insights Incluye cinco informes. Este es el tercero de la serie que se lanza:
- Primera parte: descripción general de los enfoques de marketing y ventas, los objetivos más urgentes y la imagen de marca del canal de exhibición B2B para satisfacer las necesidades
- Segunda parte: Alinear las ventas de exhibición para lograr el éxito
- Tercera parte: superar las objeciones de los no expositores
- Cuarta parte: Cómo se juzgan las exposiciones B2B, dónde es esencial obtener resultados
- Quinta parte: Planes futuros para el uso del canal de exhibición B2B
Acerca del CEIR
El Centro de Investigación de la Industria de Exposiciones (CEIR) sirve para promover el crecimiento, la conciencia y el valor de las exposiciones y otros eventos de marketing presenciales mediante la producción y entrega de herramientas de investigación basadas en el conocimiento que permiten a las organizaciones interesadas mejorar su capacidad para satisfacer las necesidades actuales y actuales. necesidades emergentes de los clientes, mejorar el rendimiento de sus negocios y fortalecer su posición competitiva. Para obtener información adicional, visite www.ceir.org.
###
Consultas de los medios:
María Tucker
Gerente Sr. de Relaciones Públicas/Comunicaciones
+1 (972) 687-9226
mtucker@ceir.org
