Hoy el Centro de Investigación de la Industria de Exposiciones (CEIR) anunció el lanzamiento de una versión actualizada del Informe de costo para atraer asistentes, un recurso invaluable para los ejecutivos responsables del marketing de asistentes para exposiciones de empresa a empresa. Este informe de referencia proporciona métricas sobre el gasto y la asignación de la combinación de marketing para las promociones de los asistentes a la exposición, así como las tácticas de marketing que se consideran más efectivas para impulsar la asistencia.
"Este informe es un recurso para que los organizadores comparen el gasto en promoción de los asistentes y las prácticas de combinación de marketing con las tendencias de la industria", afirmó la directora ejecutiva de CEIR, Cathy Breden, CMP, CAE. Para maximizar la utilidad de este informe como herramienta de planificación, hemos desglosado las estadísticas de referencia por métricas clave de exhibición. Esto permite a los organizadores comparar sus prácticas con eventos similares. Por ejemplo, un organizador de exposiciones más pequeño por volumen de asistencia puede comparar su enfoque con eventos de tamaño similar”.
Este informe de 29 páginas proporciona estadísticas sobre los niveles medios de gasto en general, así como por asistente verificado. También se examina la combinación de marketing por tácticas, identificando qué tácticas resultan más efectivas para impulsar la asistencia. Los hallazgos se comparan con los de 2013, cuando se realizó el estudio por última vez.
Las métricas también se reportan por seis categorías diferentes de exhibición de empresa a empresa:
- Ingresos brutos
- Asistencia verificada
- Pies cuadrados netos (NSF) de espacio pago
- Ámbito geográfico de asistencia
- Si una exposición rota de ubicación
- Tipo de organizador de la exposición: asociación versus independiente
La conclusión más importante de este estudio muestra que los presupuestos generales de marketing de los asistentes no han aumentado y el costo por asistente verificado ha disminuido, lo que sugiere que los especialistas en marketing de asistentes están atrayendo multitudes más grandes a pesar de los presupuestos fijos o más bajos.
Al observar cómo se gasta el dinero en marketing, se ha producido un alejamiento de tácticas que implican mayores costos de bolsillo en comparación con las alternativas digitales; aunque el correo directo y el correo electrónico directo siguen dominando, y juntos captan más de la mitad de los presupuestos de marketing de los asistentes a exposiciones de todo tipo.
En términos de qué tácticas resultan más efectivas para impulsar la asistencia, 60%+ de usuarios de ocho tácticas diferentes las califican como efectivas, afirmando la importancia crítica de un enfoque de marketing integrado. El correo electrónico sigue prevaleciendo como la herramienta de promoción más eficaz para los asistentes. En comparación con los resultados de 2013, más especialistas en marketing también califican otras tácticas digitales como efectivas para impulsar la asistencia.
Existen otras diferencias notables por tipo de evento en términos de niveles de gasto y combinación de marketing, que se analizan en este informe.
haga clic aquí para descargar el informe completo. Los miembros de la IAEE pueden acceder a la biblioteca y a los informes del CEIR sin costo alguno, un beneficio de ser miembro de la IAEE.
Acerca del CEIR
El Centro de Investigación de la Industria de Exposiciones (CEIR) sirve para promover el crecimiento, la conciencia y el valor de las exposiciones y otros eventos de marketing presenciales mediante la producción y entrega de herramientas de conocimiento basadas en la investigación que permiten a las organizaciones interesadas mejorar su capacidad para satisfacer las necesidades actuales y actuales. necesidades emergentes de los clientes, mejorar el desempeño de su negocio y fortalecer su posición competitiva. Para obtener información adicional, visite www.ceir.org.
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Consultas de los medios:
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