DALLAS, 11 de abril de 2014 – Un nuevo informe del Centro de Investigación de la Industria de Exposiciones (CEIR), Preferencias de los asistentes por puesto de trabajo, ofrece información para ayudar a la gestión de exposiciones a crear estrategias efectivas de contenido de exposición y marketing segmentado. ¿Qué asistentes están en una exposición para comprar? ¿Cuáles hay que aprender? Las respuestas a estas y otras preguntas similares pueden ayudar a los organizadores de exposiciones a crear el máximo valor para su público objetivo.
"Este informe ayuda a los organizadores de exposiciones a asegurarse de que su enfoque esté alineado con las preferencias de los asistentes a los que se dirigen, independientemente del nivel de toma de decisiones que tengan los asistentes dentro de sus organizaciones", afirma Brian Casey, CEM, presidente y director ejecutivo de CEIR. "Los organizadores pueden utilizar estos datos para planificar estratégicamente el contenido del evento y segmentar sus esfuerzos de marketing en consecuencia".
Preferencias de los asistentes por puesto de trabajo desglosa las preferencias compartidas y únicas de los asistentes en función de cuatro niveles de puesto de trabajo: ejecutivo, alta, media y baja dirección. Los hallazgos se relacionan con las razones principales para asistir; si se están cumpliendo los objetivos importantes para la asistencia; los factores mejor clasificados considerados al decidir asistir a una nueva exposición; y preferencias de recursos de información al evaluar posibles exposiciones a las que asistir.
La buena noticia para los organizadores de exposiciones de empresa a empresa es que la categoría de asistentes más codiciada (los ejecutivos) otorga una importancia ligeramente mayor a abordar los objetivos de compra. Al evaluar los objetivos de compras más importantes por puesto de trabajo, las prioridades son similares en los cuatro niveles de puesto de trabajo. Sin embargo, los ejecutivos dan más importancia que otros grupos a la posibilidad de interactuar con nuevos productos, encontrar soluciones a problemas existentes y la posibilidad de conocer usuarios reales.
Aunque la reputación de un evento influye en la decisión de asistir en todos los puestos de trabajo, este informe enumera los factores determinantes únicos que existen según la función laboral. Lo mismo se aplica a los recursos de información en los que se basa la decisión de asistir, aunque el boca a boca prevalece sin importar la función laboral.
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Acerca del CEIR
CEIR sirve para promover el crecimiento, la conciencia y el valor de las exposiciones y otros eventos de marketing presenciales mediante la producción y entrega de herramientas de investigación basadas en el conocimiento que permiten a las organizaciones interesadas mejorar su capacidad para satisfacer las necesidades actuales y emergentes de los clientes y mejorar su desempeño comercial. y fortalecer su posición competitiva. Para obtener información adicional, visite www.ceir.org.
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