El Centro de Investigación de la Industria de Exposiciones (CEIR) anunció hoy el lanzamiento de la segunda hoja informativa de la serie Attendee ROI Playbook que explora la gama de fuentes en las que confían los profesionales de negocios que asisten a exposiciones de empresa a empresa (B2B) para satisfacer sus necesidades de información comercial y decisiones de compra. Hoja informativa dos: Exposiciones B2B mejor clasificadas por su valor para satisfacer las necesidades de información empresarial y decisiones de compra documenta la clasificación del canal de exhibición B2B como una fuente valiosa para satisfacer sus necesidades en comparación con todas las demás fuentes primarias en las que confía.
“Esta investigación documenta el poder del marketing cara a cara. Cuando se les pidió que clasificaran el orden de las fuentes de información utilizadas principalmente para satisfacer sus necesidades de información comercial y decisiones de compra, las exhibiciones B2B y las comunicaciones con vendedores y proveedores están empatadas en el puesto número uno. Aunque cuando se analiza el porcentaje de profesionales que califican las exposiciones B2B como número uno o dos, las exposiciones B2B se destacan y prevalecen como la fuente de información más valorada: 57% frente a 41% para comunicaciones con vendedores y proveedores”, dijo el vicepresidente de investigación de CEIR. , Nancy Drapeau, PRC.“Hoy vivimos en tiempos de confianza en los que los medios digitales brindan a los profesionales acceso a más información que nunca. Esta investigación revela que los profesionales de negocios buscan recursos en los que confían para determinar qué es real y qué es falso. Las exposiciones B2B llegan a la cima para ayudarlos a lograrlo”, observó la directora ejecutiva de CEIR, Cathy Breden, CMP, CAE.
Además de las exposiciones B2B, esta hoja informativa identifica cinco fuentes de información adicionales en las que confían principalmente los asistentes a las exposiciones B2B para satisfacer sus necesidades de información comercial y decisiones de compra e informa la clasificación y los resultados de estas fuentes en orden de valor para ellos. Este informe es parte de una serie de hojas informativas que identifican las prácticas de los asistentes en general, así como información sobre las diferencias por categorías específicas de asistentes.
Gracias al generoso patrocinio de este estudio por parte de la PCMA Education Foundation y la IAEE, todos los informes publicados en esta serie de estudios están disponibles sin costo alguno en el sitio web de CEIR. aquí.
"CEIR agradece a la Fundación Educativa PCMA por apoyar nuestros esfuerzos para proporcionar esta investigación vital a nuestra industria", añadió Breden.
Acerca del CEIR
El Centro de Investigación de la Industria de Exposiciones (CEIR) sirve para promover el crecimiento, la conciencia y el valor de las exposiciones y otros eventos de marketing presenciales mediante la producción y entrega de herramientas de investigación basadas en el conocimiento que permiten a las organizaciones interesadas mejorar su capacidad para satisfacer las necesidades actuales y actuales. necesidades emergentes de los clientes, mejorar el rendimiento de sus negocios y fortalecer su posición competitiva. Para obtener información adicional, visite www.ceir.org.
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