DALLAS, 3 de junio de 2014 – Hoy, CEIR publica un nuevo informe que proporciona información sobre la gestión de exposiciones sobre los factores mejor clasificados que ponen a las exposiciones de empresa a empresa en riesgo de tener tasas de retención de asistentes más bajas y falta de atractivo para los clientes potenciales. Cuando los organizadores de exposiciones deben determinar dónde colocar sus recursos para asegurar el éxito, este informe identifica qué obstáculos deben evitar.
El informe más reciente del CEIR, Cómo detener la pérdida de asistentes, examina múltiples factores que pueden contribuir a la pérdida de asistentes. Entre las 18 posibles razones para decidir no regresar a una exposición o evitarla por completo, los factores mejor clasificados hablan de la importancia de garantizar que un evento ofrezca la mejor ubicación y momento de la semana para el público objetivo potencial. Además, el posible asistente debe sentir que el gasto tiene suficiente valor para invertir su tiempo y fondos para asistir. Las principales razones para decidir no asistir a un evento son:
- Inconvenientes de la ubicación
- Gasto del evento
- Inconveniente de los días en que tuvo lugar.
Curiosamente, la razón clasificada en cuarto lugar se refiere al contenido, que puede inclinar la decisión de un "no" a un "sí". Asegurarse de que el contenido satisfaga las necesidades del posible asistente es una estrategia clave a aplicar al atraer asistentes a una exposición o evento.
Se analizan factores adicionales de primer nivel y conocimientos sobre las diferencias que se correlacionan con el papel de un profesional en las decisiones de compra y el tamaño de la organización, así como las implicaciones gerenciales de las tendencias descubiertas.
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Acerca del CEIR
CEIR sirve para promover el crecimiento, la conciencia y el valor de las exposiciones y otros eventos de marketing presenciales mediante la producción y entrega de herramientas de investigación basadas en el conocimiento que permiten a las organizaciones interesadas mejorar su capacidad para satisfacer las necesidades actuales y emergentes de los clientes y mejorar su desempeño comercial. y fortalecer su posición competitiva. Para obtener información adicional, visite www.ceir.org.
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