El Centro de Investigación de la Industria de Exposiciones (CEIR) anuncia el lanzamiento de un nuevo Serie de conocimientos de la industria informe, Ya no es la feria comercial de su padre o su madre: participe con precaución. Este documento ofrece consejos de un consultor experimentado en capacitación de expositores que insta a los expositores a cambiar los enfoques de participación para alinearse con la nueva generación dominante en la fuerza laboral, los Millennials.
"Barry Siskind es un consultor muy respetado en la industria", señaló la directora ejecutiva de CEIR, Cathy Breden, CMP, CAE. "Su comentario explica al lector la importancia de que los expositores realicen cambios ahora, para garantizar que un programa de exhibición siga el ritmo de los cambios generacionales que están en juego en el panorama actual del marketing B2B".
Ya no es la feria comercial de su padre o su madre: participe con precaución ofrece una síntesis de los hallazgos clave de la investigación de CEIR que resaltan las preferencias generacionales únicas de los asistentes profesionales de negocios. Siskind defiende, basándose en su amplia experiencia en formación de expositores, la necesidad urgente de cambiar los enfoques de participación de los asistentes para alinearse con lo que puede resonar entre los Millennials. Este estudio ayuda al lector a comprender el fundamento subyacente del cambio de enfoque y ofrece ejemplos concretos de cómo cambiar las tácticas de participación del personal de los stands para posicionar los esfuerzos de participación cara a cara para lograr el máximo éxito empresarial.
Siskind comenta en el informe: “A diferencia de los actos de la naturaleza que producen efectos inmediatos y a menudo devastadores, las interrupciones en los negocios no siempre ocurren rápidamente y sus efectos suelen ser sorprendentemente positivos. La industria de las exposiciones no es una excepción”. Además, señala: “Cuando los expositores ignoran la influencia de los Millennials, ponen en peligro sus inversiones en ferias comerciales. A menos que los Millennials se involucren adecuadamente, todas las buenas intenciones son simplemente fachadas”.
Este informe de 12 páginas cubre lo siguiente:
- Por qué es importante ajustar las técnicas de participación en el stand: datos sobre el cambio generacional de la fuerza laboral en juego y datos principales del CEIR sobre preferencias generacionales únicas de la fuerza laboral
- Discusión sobre las brechas en los enfoques de participación en los stands de exhibición con lo que usan los asistentes.
- Ampliaciones de stands de exhibición y planes de mejora para mejorar la participación de los asistentes
- Cómo convertir el "mirar escaparates" de los asistentes en compromiso a través del factor humano
- Ejemplos de iniciación de conversación
- Discusión sobre el poder de la empatía a la hora de impulsar debates con los asistentes.
- Preguntas que se deben incluir en la capacitación del personal del stand de exhibición previa a la exhibición para ayudar a maximizar el éxito de los esfuerzos de participación de los asistentes.
- Tácticas para desconectarse eficazmente de los asistentes e identificar con éxito los próximos pasos
Hacer clic aquí para descargar el informe.
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Acerca del CEIR
El Centro de Investigación de la Industria de Exposiciones (CEIR) sirve para promover el crecimiento, la conciencia y el valor de las exposiciones y otros eventos de marketing presenciales mediante la producción y entrega de herramientas de investigación basadas en el conocimiento que permiten a las organizaciones interesadas mejorar su capacidad para satisfacer las necesidades actuales y actuales. necesidades emergentes de los clientes, mejorar el rendimiento de sus negocios y fortalecer su posición competitiva. Para obtener información adicional, visite www.ceir.org.
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