Hoy, el Centro de Investigación de la Industria de Exposiciones (CEIR) publicó una nueva investigación que rastrea cuánto capturan las exposiciones de empresa a empresa (B2B) de los presupuestos de marketing de los expositores en su Informe de decisión sobre gastos de marketing de 2018.
“Este informe muestra la fortaleza continua de las exposiciones B2B. Es el canal de marketing cara a cara elegido por los especialistas en marketing de marcas que lo utilizan”, comentó Cathy Breden, CAE, CMP, directora ejecutiva de CEIR. Y añadió: “El informe ofrece a los expositores y organizadores de exposiciones métricas valiosas. Además de perfilar la combinación completa de canales de marketing entre los especialistas en marketing de marcas que exhiben, también incluye otras métricas importantes que indican el movimiento en el mercado que las partes interesadas deben comprender para responder de manera efectiva”.
Aunque las exposiciones B2B dominan la captación de la mayor parte del presupuesto de marketing de estas marcas, este estudio revela que los presupuestos de marketing están estancados. Los presupuestos estancados, junto con el aumento documentado en el número medio de exposiciones en las que se participó, revela que el gasto medio por exposición no ha aumentado desde la última vez que se informó en 2015. Teniendo en cuenta la inflación, el gasto ha disminuido marginalmente.
De cara al año 2018, se espera que se mantenga el número de exposiciones en las que se ha participado. Se espera que un movimiento positivo en pies cuadrados netos (NSF) provenga de más expositores que planean aumentar el tamaño de sus stands en los eventos en los que participan en lugar de agregar exhibiciones a su agenda para 2018.
Este informe perfila a los expositores de empresa a empresa según:
- Objetivos importantes para exhibir mejor clasificados;
- Métricas de éxito para evaluar el resultado de la exposición;
- Asignación del gasto en marketing en todos los canales de marketing;
- Tácticas digitales utilizadas entre quienes asignan dólares de marketing a canales digitales;
- Número de exposiciones participadas en 2015 y proyecciones hasta 2018;
- Tamaños típicos de los stands desde 2015 y proyecciones hasta 2018; y
- Estimación del gasto medio por exposición.
Informe de decisión sobre gastos de marketing de 2018 También destaca las diferencias según datos demográficos específicos, incluidos los ingresos anuales, los presupuestos anuales de marketing, el tamaño del stand y los sectores específicos de CEIR.
Los resultados de la encuesta en línea se basan en un estudio realizado por CEIR durante la primavera de 2017, en el que se encuestó a una muestra de expositores de listas proporcionadas por Freeman, GES, Fern Expositions, Hargrove y Shepard Exposition Services. Respondieron un total de 424 expositores.
Haga clic aquí para descargar el completo Informe de decisión sobre gastos de marketing de 2018.
Acerca del CEIR
CEIR sirve para promover el crecimiento, la conciencia y el valor de las exposiciones y otros eventos de marketing presenciales mediante la producción y entrega de herramientas de investigación basadas en el conocimiento que permiten a las organizaciones interesadas mejorar su capacidad para satisfacer las necesidades actuales y emergentes de los clientes y mejorar su desempeño comercial. y fortalecer su posición competitiva. Para obtener información adicional, visite www.ceir.org.
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