Cómo evalúan los organizadores y patrocinadores el resultado de los patrocinios
DALLAS, 11 de febrero de 2020 – Hoy, el Centro de Investigación de la Industria de Exposiciones (CEIR) publicó el tercero de una serie de cinco partes que ofrece una descripción general completa de las prácticas de patrocinio de exposiciones de empresa a empresa (B2B) en América del Norte. El Serie de manuales de estrategia sobre patrocinio de exposiciones B2B recopila las prácticas de organizadores y expositores en un formato único, comparando las ofertas y prácticas de los organizadores con las de los expositores. Proporciona valiosos puntos de referencia de la industria y conocimientos sobre lo que está funcionando para ayudar a los organizadores y expositores a ajustar los programas para mejorar su éxito.
"Este informe señala la importancia crítica de invertir en un proceso de evaluación", dijo la vicepresidenta de investigación de CEIR, Nancy Drapeau, República Popular China. “Se advierte a los organizadores y patrocinadores que seleccionen sabiamente las métricas de desempeño. Los resultados sugieren que vincular las métricas de desempeño con las metas comerciales o los objetivos que los patrocinios de exhibición pretenden respaldar proporciona los resultados más procesables para la planificación en el futuro”.
"Esta investigación encuentra que existen brechas entre cómo los organizadores y los patrocinadores perciben los patrocinios", añadió la directora ejecutiva de CEIR, Cathy Breden, CMP, CAE, CEM. “También revela que demasiados patrocinadores no pueden determinar si sus inversiones en patrocinio valieron la pena. El problema no es la insatisfacción, sino la neutralidad, lo que significa que no tienen ningún sentimiento sobre el éxito de la inversión. La venta consultiva cerrará naturalmente esas brechas de percepción.
“Al utilizar este enfoque, los organizadores tendrán una comprensión más precisa de lo que los patrocinadores quieren lograr y podrán vincular a los posibles compradores de patrocinio con opciones que los ayudarán a tener éxito. Aunque la cosa no se detiene ahí; Los organizadores deben ayudar a los patrocinadores a definir métricas de desempeño desde el principio y, cuando sea posible, proporcionar datos que demuestren que la inversión valió la pena”.
Tercera parte: Evaluación del resultado de las ventas y compras de patrocinio ofrece a los organizadores y expositores una variedad de puntos de referencia de la industria, que incluyen:
- Organizador: Porcentaje que cuenta con un proceso para evaluar el resultado de los programas de patrocinio, métricas utilizadas y qué métricas son más efectivas para generar resultados.
- Expositores que han adquirido patrocinios: Porcentaje que cuenta con un proceso para evaluar el resultado de las inversiones de patrocinio, métricas utilizadas, tasas de satisfacción con los resultados, qué objetivos generales para exhibir patrocinios pretenden respaldar, para qué patrocinios son más efectivos.
Este informe compara los resultados de organizadores y patrocinadores y señala dónde están alineadas las percepciones y dónde hay brechas. Este ejercicio comparativo es de particular valor para los organizadores, para identificar áreas de brecha que merecen consideración y determinar cómo garantizar que sus eventos tengan una alineación más estrecha con las necesidades y expectativas de patrocinio.
Acerca del CEIR
El Centro de Investigación de la Industria de Exposiciones (CEIR) sirve para promover el crecimiento, la conciencia y el valor de las exposiciones y otros eventos de marketing presenciales mediante la producción y entrega de herramientas de investigación basadas en el conocimiento que permiten a las organizaciones interesadas mejorar su capacidad para satisfacer las necesidades actuales y actuales. necesidades emergentes de los clientes, mejorar el rendimiento de sus negocios y fortalecer su posición competitiva. Para obtener información adicional, visite www.ceir.org.
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