DALLAS, 21 de junio de 2013 – Hoy, el Centro de Investigación de la Industria de Exposiciones (CEIR) emitió un informe El papel de las exposiciones en el apoyo al aprendizaje organizacional: buscando una ventaja competitiva que proporciona una visión general de las preferencias de aprendizaje, una instantánea de la prevalencia de cada tipo de preferencia de aprendizaje y una visión general de las diferencias en la importancia otorgada a las razones generales para asistir, así como la importancia otorgada a asistir a una exposición por primera vez.
La directora de investigación de CEIR, Nancy Drapeau, PRC, dijo: "Comprender las preferencias de aprendizaje de las organizaciones de asistentes en relación con las compras ofrece información invaluable a los organizadores y expositores que son útiles para el desarrollo del contenido del evento y las estrategias de marketing".
"No se trata de la frecuencia con la que van, sino de lo que obtienen al asistir, de cómo los expositores pueden maximizar el valor del aprendizaje organizacional para un asistente y de qué preferencias de aprendizaje generan mejores perspectivas", afirmó el Dr. Jeff Tanner, profesor de marketing de la Universidad de Baylor. .”
Un informe anterior del estudio Qué quieren los asistentes de las exposiciones comerciales documenta que dos tercios de los asistentes visitan exposiciones en busca de oportunidades de aprendizaje, tanto personal como organizacional. Este informe se centra en el aprendizaje organizacional en lo que se refiere a las compras.
Define cuatro categorías de preferencias de aprendizaje, que van desde aquellos que trabajan en organizaciones con una fuerte inversión y mecanismos de aprendizaje organizacional hasta aquellos que participan en un aprendizaje organizacional mínimo. Estas preferencias de aprendizaje se denominan fuertes, moderadas, débiles e intermitentes.
Hallazgos clave a destacar:
- La preferencia de aprendizaje organizacional más común de las organizaciones asistentes es Moderada, y el 49 por ciento de los asistentes entran en esta clasificación. Los estudiantes moderados otorgan gran importancia a un enfoque de sistemas que exige auditorías de compras y donde el papel de un individuo en el proceso de compra o la cadena de suministro es claro.
- Otras preferencias de aprendizaje menos comunes de las organizaciones asistentes son Débil (23 por ciento), Fuerte (21 por ciento) e Intermitente (7 por ciento). Cada preferencia influye en las necesidades de aprendizaje relacionadas con el proceso de compra de la organización y los motivos para asistir a exposiciones.
- Al seleccionar una nueva exposición a la que asistir por primera vez, en una escala de importancia del uno al siete donde 1=Muy poco importante y 7=Muy importante, los estudiantes moderados dan mayor importancia a seleccionar una exposición que ofrezca relación calidad-precio (5,45) e información. Relacionados con decisiones o cuestiones actuales (5.26).
Este informe se basa en los hallazgos de Lo que los asistentes quieren de las exposiciones comerciales, un estudio realizado por Jeff Tanner, Ph.D., profesor de marketing en la Universidad de Baylor, y Nancy Drapeau, PRC, directora de investigación del Centro de Investigación de la Industria de Exposiciones (CEIR), utilizando un panel de asistentes a la exposición proporcionado por ResearchNow. El estudio fue posible gracias a una subvención de la Fundación CEIR y está disponible en www.ceir.org.
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Acerca del CEIR
CEIR sirve para promover el crecimiento, la conciencia y el valor de las exposiciones y otros eventos de marketing presenciales mediante la producción y entrega de herramientas de investigación basadas en el conocimiento que permiten a las organizaciones interesadas mejorar su capacidad para satisfacer las necesidades actuales y emergentes de los clientes y mejorar su desempeño comercial. y fortalecer su posición competitiva. Para obtener información adicional, visite www.ceir.org.
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