Hoy, el Centro de Investigación de la Industria de Exposiciones (CEIR) anuncia un nuevo informe de la Industry Insights Series, Cómo los expositores pueden mejorar la calidad de los clientes potenciales y la conversión de ventas. Este informe fue escrito por Jefferson Davis, presidente de Competitive Edge, un consultor experimentado en la industria de exhibiciones de empresa a empresa (B2B) con 30 años de experiencia.
Este último informe de Industry Insights es una valiosa introducción para los expositores que buscan implementar o comparar su enfoque con las mejores prácticas en cada fase del proceso, desde el principio de la definición de los objetivos de los clientes potenciales hasta garantizar un seguimiento eficaz de los clientes potenciales que ayude a maximizar las conversiones de ventas.
Cómo los expositores pueden mejorar la calidad de los clientes potenciales y la conversión de ventas demuestra a los lectores cómo el objetivo final de la exhibición se relaciona con las ventas. Como escribe Davis, "si exhibir el retorno de la inversión es el nombre del juego, la gestión de clientes potenciales es el manual del expositor".
"Jefferson hace un gran trabajo al brindar una descripción general sensata de las mejores prácticas", dijo la directora ejecutiva de CEIR, Cathy Breden, CMP, CAE. “Es breve, pero está lleno de consejos importantes. Hay una serie de consejos y trucos útiles para ayudar a los expositores a maximizar la generación de oportunidades de ventas y los resultados de conversión”.
Este informe de seis páginas cubre contenido relacionado con:
- La importancia de los leads y su papel como mecanismos para cambiar la percepción interna de un programa de exhibición como un “gasto” a una “inversión”;
- Definir qué es y qué no es una pista;
- Cómo mejorar la calidad de los clientes potenciales;
- Los mejores métodos para captar leads;
- La fórmula de capacidad de interacción de exhibición, una herramienta para ayudar a establecer objetivos de liderazgo realistas;
- Cómo monitorear la captura de leads para asegurar que se cumplan los objetivos; y
- Consejos sobre cómo lograr que representantes, concesionarios y distribuidores realicen un seguimiento e informen sobre el progreso y la conversión.
Haga clic aquí para descargar el informe completo. Los miembros de la IAEE y los suscriptores de CEIR pueden acceder a la biblioteca de CEIR y a diversos informes sin coste alguno.
Acerca del CEIR
El Centro de Investigación de la Industria de Exposiciones (CEIR) sirve para promover el crecimiento, la conciencia y el valor de las exposiciones y otros eventos de marketing presenciales mediante la producción y entrega de herramientas de investigación basadas en el conocimiento que permiten a las organizaciones interesadas mejorar su capacidad para satisfacer las necesidades actuales y actuales. necesidades emergentes de los clientes, mejorar el rendimiento de sus negocios y fortalecer su posición competitiva. Para obtener información adicional, visite www.ceir.org.
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