En el mundo en constante evolución del marketing entre empresas (B2B), las ferias siguen siendo un canal poderoso para la promoción y las ventas de marcas. El último informe de CEIR, Cómo evalúan los resultados los expositores, proporciona información valiosa para los expositores que buscan maximizar su retorno de la inversión (ROI).
Un hallazgo sorprendente es que 81% de los expositores evalúan la eficacia de sus actividades de participación de los asistentesEste alto porcentaje subraya la importancia de medir el rendimiento en las exposiciones. Si usted forma parte del grupo 19% que no realiza evaluaciones, ¡es hora de empezar!
Métodos de evaluación clave
- Monitoreo en tiempo real (63% de expositores)
- Evaluación posterior al espectáculo (53% de expositores)
CONSEJO DE UN EXPERTO DEL CEIR: Implemente métodos de evaluación en tiempo real y posteriores a la exposición para obtener una visión integral del desempeño de su exposición.
Una friolera 96% de los expositores utilizan tácticas de participación de los asistentes para influir en sus objetivos de exposición de mayor prioridadEsto demuestra el papel fundamental que desempeña la participación para lograr los objetivos de la exposición.
Los tres objetivos principales para exponer
- Generación de oportunidades de venta
- Herrada
- Gestión de relaciones
CONSEJO DE UN EXPERTO DEL CEIR: Defina claramente los objetivos de la exposición y diseñe tácticas de participación que respalden directamente estos objetivos.
El informe revela que, en 15 de las 20 métricas de rendimiento clave específicas para los objetivos generales de la exposición, más del 50% de los expositores califican sus tácticas de interacción como muy eficaces para influir en los resultados. Se trata de una noticia alentadora para los expositores que invierten en estrategias de interacción.
CONSEJO DE UN EXPERTO DEL CEIR: Concéntrese en la calidad antes que en la cantidad cuando se trata de generar clientes potenciales y priorice las interacciones cara a cara con clientes y prospectos.
Curiosamente, el informe señala un cambio en la forma en que los expositores miden el impacto de la marca. Para obtener más detalles sobre ese cambio, descargue el informe completo.
El informe CEIR 2024 ofrece información valiosa para los expositores que buscan maximizar sus resultados. Al implementar métodos de evaluación sólidos, alinear las tácticas de participación con los objetivos y centrarse en métricas de alto impacto, los expositores pueden mejorar significativamente el retorno de la inversión (ROI) de sus exposiciones.
Recuerde que la clave del éxito no radica únicamente en participar en las exposiciones, sino en involucrar estratégicamente a los asistentes y medir meticulosamente los resultados. ¡Comience a implementar estos conocimientos hoy mismo y observe cómo el rendimiento de su exposición se dispara!
Informes en el Maximizar la participación de los asistentes y expositores en la serie de pisos de exhibición están disponibles como descarga gratuita para suscriptores de CEIR y miembros de IAEE, y cuestan $49 USD para no suscriptores/no miembros.
