Por Mary Tucker, Gerente Sr. de Comunicaciones y Contenidos de CEIR

CEIR ha publicado el próximo informe en su Las tendencias de adquisición de asistentes impulsan el crecimiento serie, Informe dos: combinación de canales de marketing, mensajería y otras tácticas que impulsan la recuperación. Este informe analiza los enfoques de marketing aplicados a los eventos de empresa a empresa (B2B) celebrados entre 2020 y 2022, así como los planificados a lo largo de 2023. Los datos arrojan luz sobre la mentalidad y las tácticas de los especialistas en marketing de eventos en relación con el proceso de recuperación en curso. de atraer tanto a los asistentes que repiten como a los que asisten por primera vez volver a exposiciones.

"La conclusión clave es que estamos en un período de recuperación, aún saliendo de la recesión que la pandemia impuso a nuestra industria", afirma la vicepresidenta de investigación de CEIR, Nancy Drapeau, IPC. “Como el Resultados más recientes del índice CEIR Como lo refleja, cada trimestre muestra una mejora y las métricas de desempeño mejoran constantemente. Pero al observar los esfuerzos de adquisición de asistentes que están funcionando hoy, y en el clima de recuperación actual, los datos dicen que es inteligente volver a los fundamentos. Concéntrese en reconstruir su audiencia de asistentes ".

Eso no quiere decir que los especialistas en marketing no estén aplicando las últimas tecnologías a estos esfuerzos. De hecho, es la única manera de tener éxito en el plan de marketing actual, que comienza conociendo a los asistentes. Como en, en realidad conociendo a tus asistentes. Desarrollar las personalidades de tus asistentes es un primer paso crucial; Si no sabe cómo abordar sus necesidades, sus esfuerzos habrán terminado incluso antes de haber comenzado.

“No basta con enviar un mensaje genérico a todos los que asisten a tu feria”, subraya Drapeau. "Necesitas hacer el trabajo pesado para comprender mejor a las personas principales que asisten a tu programa".

La forma de hacerlo varía y, en muchos sentidos, es la belleza detrás del marketing omnicanal. Ese "trabajo pesado" puede consistir en analizar sus canales de redes sociales, realizar encuestas directas con sus asistentes y/o, muy probablemente, una combinación de las muchas herramientas de marketing digital disponibles para generar una imagen clara de su público objetivo. Pero el esfuerzo vale la pena porque afecta directamente el siguiente paso: la mensajería hiperdirigida.

Informe dos detalla los canales de marketing más eficaces que impulsan la inscripción a eventos. Es importante señalar que el éxito que experimentan los especialistas en marketing es directamente proporcional a la eficacia con la que pueden superar el ruido digital y llegar a cada segmento objetivo. Ofrece resultados del mundo real en casi 20 tácticas utilizadas, incluidas las sorprendentemente efectivas. tradicional enfoques, que ofrece a los lectores la oportunidad de considerar cómo estos resultados se comparan con sus propios esfuerzos y generar ideas para próximas campañas.

Otro elemento estratégico que ha surgido de este estudio es el beneficio de formar colaboraciones vitales con socios de exhibición y ventas de relaciones con compradores clave y otros grupos. Ningún hombre es una isla cuando se trata de recuperarse de un hecho sin precedentes como la pandemia. Las colaboraciones te ayudan a llegar allí.

Informe dos cita los diversos incentivos que han tocado la fibra sensible de los asistentes, atrayéndolos a cumplir el objetivo final de marketing de registrarse para el evento. Entre ellos se encuentran programas clave de descuentos y premium, como programas de invitación a expositores.

"¡Su fruta más colaborativa, por así decirlo, son sus expositores!" exclama Drapeau. “Los programas de invitación a expositores los benefician y el espectáculo, lo que en última instancia conduce al resultado deseado para ambas partes. Y hay otros programas y primas que también han demostrado ser exitosos”.

Todo lo cual se describe en detalle en este análisis de 22 páginas de los últimos hallazgos elaborados a partir de respuestas directas de quienes están en las trincheras. Esta información sirve como una herramienta valiosa para los organizadores de exposiciones y los especialistas en marketing encargados de decidir qué tácticas tienen más sentido para su exposición y cómo maximizar los recursos disponibles para ellos.

haga clic aquí descargar Informe dos: combinación de canales de marketing, mensajería y otras tácticas que impulsan la recuperación.

RESERVE LA FECHA para el seminario web del 18 de mayo organizado por la vicepresidenta de investigación de CEIR, Nancy Drapeau, IPC, y con la participación de Paige Cardwell, presidenta de CSG Creative, una división de NTP. Este seminario web profundizará en las estrategias destacadas en Informe dos: combinación de canales de marketing, mensajería y otras tácticas que impulsan la recuperación.

CSG Creative ayuda a asociaciones, organizadores de ferias comerciales, corporaciones y promotores de eventos a crear marcas, pensar estratégicamente, aumentar audiencias y obtener resultados.

"Paige es una estrella del marketing y tenemos la suerte de que nos ayude a profundizar en los enfoques para considerar el uso de lo que consideramos eficaz para impulsar el registro", señala Drapeau.

Estén atentos a esta página para obtener detalles sobre cómo registrarse para el seminario web y encontrar una gran cantidad de investigaciones del CEIR aquí.