Ryan, experto en marketing estratégico y branding, ayuda a los clientes de Elevation a resolver sus problemas y alcanzar sus objetivos comerciales a través de soluciones de marketing integradas que se distinguen por la investigación, la narración, el compromiso y la conversión. Con un historial comprobado de marcas energizantes y haber trabajado con una variedad de compañías Fortune 500, Ryan es un experto respetado en lograr resultados consistentes a través del diseño creativo, narrativas que invitan a la reflexión y resolución innovadora de problemas.
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El supernovelista Stephen King ofreció una vez algunos visión profunda del revuelo y el revuelo. Dijo que cuando el mensaje llega y se genera una oleada de interés genuino, eso se convierte en un “rumor”. Casi siempre presagia cosas buenas (el éxito del lanzamiento de su producto, el lanzamiento de nuevas funciones, etc.), y crear esa chispa es la razón por la que viven los especialistas en marketing. Los profesionales del marketing deberían prestar atención a esta idea porque va directamente al núcleo de por qué los consumidores se entusiasman con determinadas cosas.
También es lo que debería esperar cualquier marca que esté planeando un evento. Conseguir que la mayor cantidad de personas atraviesen la puerta en su próximo evento probablemente dependerá de qué tan bien haya creado un entusiasmo genuino. Aquí hay cuatro formas de lograrlo y garantizar que haya mucha expectación por su próximo evento.
Cree un sitio web de eventos excepcional
Lo primero que querrás hacer es crear un sitio web específicamente para tu evento. No basta con vincular a una página del sitio web de su empresa. Y dado que esta será la página de inicio oficial de su gran evento (el punto de contacto donde los clientes potenciales se convierten en asistentes), querrá que tenga un gran impacto. Debe estar bien diseñado, ser elegante, directo, atrevido y ofrecer una experiencia de usuario positiva. Los colores que utilices deben ser simples, pero acordes con la combinación de colores de tu marca general.
Para ver un ejemplo de un grupo que hizo lo correcto, no busque más allá del sitio web del Festival de Ideas Peligrosas. El foro anual del Centro de Ética para oradores internacionales ha imbuido el sitio web de su evento con la misma actitud provocadora que define a su organización. El sitio es simple y discreto pero visualmente atractivo y, sobre todo, interesante. Preparan a su audiencia con un anuncio promocional de 30 segundos que despierta aún más su apetito por asistir.
Otros ejemplos de sitios web de eventos diseñados eficazmente.
Utilice los canales de redes sociales adecuados
El objetivo del marketing de eventos es llegar a las personas donde están. Y en 2018, la gente está en las redes sociales. Sin embargo, el éxito de su mensaje promocional depende de qué tan bien ejecute una estrategia social y de elegir las plataformas adecuadas. La plataforma que elijas depende principalmente de tu marca y del tipo de evento que estés promocionando. Y si tiene una operación B2B, querrá centrarse principalmente en LinkedIn.
Para las plataformas de networking profesionales, ésta es difícil de superar. Los usuarios tienden a ser mayores, más ricos y más educados. Una cuarta parte de los adultos en Estados Unidos que están en línea utilizan LinkedIn, al igual que la mitad de todos los graduados universitarios. Entonces, si está buscando invitar a personas a su próxima feria comercial, conferencia o evento, no encontrará un grupo mayor (ahora hay 500 millones de usuarios en LinkedIn) de posibles asistentes.
Un excelente ejemplo de una marca que lo hace bien es la Conferencia interactiva DIG. Esta empresa de medios y conferencias tecnológicas de Charleston, Carolina del Sur, hace todo bien con su promoción en LinkedIn; incluida la publicación de publicaciones promocionales breves (alrededor de 25 palabras) que promocionan a sus oradores invitados de renombre y autoridad. Y sus esfuerzos parecen estar generando expectación, ya que habitualmente atraen a miles de asistentes a sus eventos.
Por supuesto, LinkedIn no es la única plataforma social que existe. Considere estas estadísticas.
- Instagram ha superado mil millones de usuarios activos mensuales y es popular predominantemente entre las mujeres millennials
- facebook ha terminado dos mil millones de usuarios mensuales y un administrador de anuncios eficaz
- Twitter tiene 330 millones de usuarios mensuales, muchos de los cuales son millennials de altos ingresos
- Snapchat ha terminado 300 millones de usuarios, es popular entre las mujeres adolescentes y millennials y ofrece excelentes funciones para el marketing de eventos, como geofiltros
En última instancia, conocer las estadísticas de todas estas plataformas, así como quién las utiliza, determinará en cuáles centrará la mayor parte de sus esfuerzos de marketing. El último paso para completar su estrategia social es crear una campaña de marca en torno a las plataformas que ha seleccionado e incorporar contenido específico para promocionar su evento.
Lanzar una campaña de correo electrónico
Si ya tiene una lista de correo electrónico sólida, la promoción será aún más fácil, especialmente si muchos de los miembros de su lista son asistentes de eventos anteriores. Querrá enviar un correo electrónico inicial a sus objetivos aproximadamente 16 semanas antes del evento programado. Este es solo un correo electrónico de anuncio inicial que cubre los detalles: fecha del evento, ubicación, cuándo se abre el registro, enlace a la página de su evento, etc.
La clave de cualquier campaña de correo electrónico es nutrir en lugar de inundar. Entonces, espere hasta 10 semanas para enviar el siguiente mensaje. Ahora que la audiencia está preparada, es hora de atraerla a un nivel más personal. Segmenta tu lista para que su audiencia reciba correos electrónicos más específicos que les hablen como individuos. Después de todo, los correos electrónicos segmentados generan una enorme 58 por ciento de todos los ingresos de las empresas, y será igual de eficaz para ayudar a generar interés en su próximo evento.
Asegúrese de enviar el correo electrónico final dos semanas antes de su evento, instando a los destinatarios a registrarse antes de que sea demasiado tarde.
No se preocupe si no tiene una lista de correo electrónico existente, aún tiene muchas opciones. Por ejemplo, podría considerar asociarse con una publicación que tenga una audiencia similar, considerar comprar una lista de correo electrónico específica o buscar oportunidades de promoción cruzada.
Consiga la ayuda de personas influyentes
Los días en que el respaldo de las celebridades impulsaban el comportamiento del consumidor prácticamente han terminado. La generación actual anhela la autenticidad, por lo que la mayor parte de su comportamiento como consumidor está impulsado por recomendaciones de sus pares. Incluso los algoritmos de los canales de redes sociales están dando prioridad a que los usuarios compartan hoy en día.
Ingrese al marketing de influencers.
Las estadísticas muestran que esta táctica ofrece una Retorno de la inversión 11 veces mayor que otras formas de marketing digital. Y alrededor del 94 por ciento de los especialistas en marketing que invierten en estrategias de influencers informan que la táctica es efectiva. Por lo tanto, si desea generar interés en su próximo evento, querrá difundir el mensaje con la ayuda de las mismas personas que se dirigen directamente a su público objetivo.
Muchos influencers con una gran audiencia han pasado años haciéndose querer por sus fans y generando confianza. Los influencers más valiosos para la promoción de tu evento serán aquellos que disfruten de ese nivel de respeto ganado. Por lo tanto, probablemente tendrás que ofrecer incentivos sociales. Ya sea acceso temprano a su evento, beneficios VIP, artículos promocionales, etc., necesitará entusiasmarlos antes del evento para asegurarse de que corran la voz entre su audiencia y generen esa anticipación.
Explore algunas de las mejores herramientas gratuitas para encontrar personas influyentes.
Qué tan bien conviertas hype en buzz no solo depende del uso de las estrategias anteriores, sino también de cómo únicamente utiliza las estrategias anteriores para generar anticipación para su próximo evento. ¿Puedes pensar fuera de lo común y crear una página de evento que nadie haya visto antes? ¿Sus campañas sociales se destacarán de la competencia con un mensaje de marca interesante? ¿Destacará su marketing por correo electrónico? Esos factores dependen de usted, y cuanto más creativo sea, se garantiza que se traducirá en más asistentes.
Ryan, experto en marketing estratégico y branding, ayuda a los clientes de Elevation a resolver sus problemas y alcanzar sus objetivos comerciales a través de soluciones de marketing integradas que se distinguen por la investigación, la narración, el compromiso y la conversión. Con un historial comprobado de marcas energizantes y haber trabajado con una variedad de compañías Fortune 500, Ryan es un experto respetado en lograr resultados consistentes a través del diseño creativo, narrativas que invitan a la reflexión y resolución innovadora de problemas.
