Elizabeth Johnson es fundadora y directora de glee Content Marketing, donde ayuda a los clientes con estrategia, redacción publicitaria y redes sociales. Puede ser contactada en gleecontent@gmail.com

A medida que las redes sociales han crecido, también lo ha hecho el poder de los influencers y los rumores sobre los beneficios del marketing de influencers. Esta táctica ofrece un gran potencial para los especialistas en marketing de eventos. Puede ampliar el alcance de la marca de su evento, abrir nuevas audiencias y animar a las personas que han estado indecisas a unirse. Si aún no ha profundizado en el mundo del marketing de influencers o está hasta las rodillas en la creación de una campaña, aquí hay ocho Lo que se debe y no se debe hacer para que su campaña de influencers sea exitosa.

• Seleccione a los influencers con cuidado. Investigación, investigación, investigación. Una campaña de influencers sólida comienza con la investigación. Seleccione los influencers adecuados eligiendo aquellos que sean relevantes para su nicho, que estén activos en sus plataformas y que tengan seguidores reales que interactúen y no un flujo de bots. También busque señales de alerta que podrían volver a perseguirlo en el futuro (por ejemplo, lo último que necesita es una relación con alguien que sea controvertido o que se meta en problemas legales que puedan desanimar a los posibles asistentes).

• No subestimes a los microinfluencers. No existe una línea dura que separe a los microinfluencers y los macroinfluencers. Los microinfluencers a menudo se definen como aquellos que tienen menos de 10.000 seguidores, pero podrían tener muchos menos y seguir siendo bastante eficaces para atraer asistentes a un evento. Los microinfluencers suelen tener conexiones personales y más íntimas con sus seguidores y pueden ver altos niveles de participación.

• No lo escribas. La orientación es una cosa para asegurarse de que sus influencers sepan qué mensaje está tratando de transmitir, pero no espere ni anime a los influencers a seguir un guión estricto. Si bien es tentador intentar controlarlo todo, permítales crear su propio contenido y transmitir mensajes con su propia voz para que sea auténtico. Sus seguidores reaccionarán más favorablemente al contenido auténtico.

• Déjelos ensuciarse las manos. Involucra a tus influencers en la planificación. Pídales comentarios sobre varios aspectos de su programa; el contenido, los eventos de networking, el lugar o incluso el menú. Pueden compartir sus aportes con su audiencia y usted también obtendrá información realmente valiosa.

• Cree asociaciones. Lleve su participación en el proceso de planificación un paso más allá y asóciese con ellos en ciertos aspectos del espectáculo. ¿Existe algún elemento del programa en el que un influencer pueda mostrar contenido curado? ¿Puede el influencer presentar un evento o contenido educativo especial? Las experiencias creativas generarán expectación antes y durante el evento.

• No lo olvides. Definitivamente, esta táctica no se puede automatizar y requiere un compromiso durante todo el año. A los influencers no les gusta que los olviden ni sentir que los están utilizando. Manténgalos conectados con el evento y su proceso durante todo el año, no solo cuando necesite que publiquen.

• Piense en la compensación. Existe una amplia gama de respuestas cuando se trata de incentivos o pagos. Algunos influencers cobran mucho por publicación (normalmente los que tienen cientos de miles de seguidores). Otros cobran una tarifa más baja por publicación. Algunos publican a cambio de un producto gratuito o algún otro incentivo. Los eventos tienen la oportunidad de trabajar hacia acuerdos de compensación mutuamente beneficiosos. ¿Billetes gratuitos? ¿Oportunidades para que traigan clientes o colegas? ¿Alguna otra forma de atención durante el espectáculo? Piense fuera de lo común para crear un arreglo que funcione en ambos lados.

• Revele sus relaciones. Los influencers deben anotar en las publicaciones cuándo trabajan con marcas. Es importante que tus influencers sean transparentes cuando trabajan contigo. Mejora la confianza que sus seguidores depositan en ellos y todas las partes se benefician.

Las campañas de influencers requieren mucho tiempo y esfuerzo para hacerlas bien, pero la inversión puede valer la pena. El retorno de la inversión puede significar hacer crecer su programa entre una base de asistentes dedicada que regresará año tras año.

Elizabeth Johnson es fundadora y directora de glee Content Marketing, donde ayuda a los clientes con estrategia, redacción publicitaria y redes sociales. Puede ser contactada en gleecontent@gmail.com