por David Nour

paso un lote de tiempo en eventos del sector. Además de hablar más de cincuenta veces al año, suelo asistir a eventos para pasar tiempo con mis clientes o para recargar pilas y buscar nuevas ideas. Pero hay una cosa que me diferencia de muchos otros: siempre tengo una conjunto específico de objetivos para cada evento.

Sorprendentemente, muchos organizadores, productores y proveedores de la industria de eventos pierden de vista los motivos por los que participan los asistentes, expositores o patrocinadores. Con esto quiero decir que muchos eventos no trabajan lo suficiente para ayudar a sus partes interesadas a cumplir los objetivos comerciales estratégicos deseados.

Estas son las tres razones dominantes por las que percibo que las organizaciones participan. Al considerar esta lista, pregúntese ¿Qué más podrías hacer para facilitar el cumplimiento de estos objetivos:

Cree nuevas relaciones dentro de una categoría específica: Con demasiada frecuencia, los empleados regresan de un evento con una colección casi aleatoria de tarjetas de presentación. Ese es el resultado de no estar lo suficientemente concentrado –o lo suficientemente proactivo– antes y durante el evento.

Recomiendo la creación de un plan específico para aumentar los contactos en una dirección específica y les digo a mis clientes que se comuniquen con otros con anticipación. Deben aportar ideas y contenidos diseñados para ser de especial interés para esas personas. Aún más importante, deben investigar y venir preparados con preguntas bien formuladas que puedan formular para resaltar los temas que más les importan.

Pregunta: ¿qué se puede hacer para hacer posible la investigación avanzada y la divulgación?

Fortalecer las relaciones específicas existentes: estoy obsesionado con 2 am relaciones; Estas son personas a las que puedo llamar a las 2 am y saber que su primera pregunta será "¿Cómo puedo ayudar?" Con este tipo de relaciones, superas con creces la etapa de "qué bueno verte". Está íntimamente involucrado en sus metas, aspiraciones, desafíos y oportunidades.

Mucho antes de que alguien asista a un evento, debería haber invertido un gran esfuerzo en estar preparado para ayudar a sus relaciones más valiosas, ya sea dedicando tiempo a concentrarse allí o representando sus intereses si no pueden asistir.

Pregunta: ¿Cómo se puede crear un entorno más propicio para el fomento de estas relaciones especiales?

Ampliar influencia: Para mí influencia significa una cosa: poder ofrecer ayuda y que la otra persona o institución la acepte con gusto.

No basta con ser profesional, tener productos de calidad o mantener una reputación sólida. Debe fomentar suficiente influencia y credibilidad para que las personas a las que desea ayudar tengan como prioridad escucharle y aprender de usted.

En nuestro mundo, a menudo caótico y demasiado ocupado, la influencia le permite abrirse camino entre el desorden y ser escuchado. Pero la influencia tiene dos requisitos previos.

Primero, debes tener algo de valor significativo para compartir.

En segundo lugar, debe poder distinguir entre lo que tiene valor para una persona y lo que es valioso para otra. Pista: rara vez son iguales.

Pregunta: ¿Cómo se puede ampliar la esfera de influencia de un evento y al mismo tiempo ayudar a las partes interesadas a hacer lo mismo?

David Nour es director ejecutivo de The Nour Group. Las opiniones son suyas. Puede ser contactado en dnour@nourgroup.com.