Por Nancy Drapeau, PRC, Directora de Investigación
Cualquier día laboral, es probable que se celebre una exposición de empresa a empresa en algún lugar de Estados Unidos. Los eventos vienen en muchas formas y tamaños, desde pequeños eventos regionales hasta los más grandes del mundo. El canal es un reflejo de la diversidad de la economía estadounidense. Existen exposiciones para agricultores, profesionales médicos, parques de atracciones, directores de funerarias, diseñadores de moda, distribuidores de alimentos, científicos, fabricantes de todo tipo, cineastas, locutores, bibliotecarios, la industria petrolera, la industria solar y la lista continúa. El Índice CEIR más reciente estima que en 2013, más de dos millones de organizaciones expusieron y más de 68 millones de profesionales asistieron a exposiciones de empresa a empresa.
Profesionales de muchos ámbitos de la vida utilizan este canal como una forma de reunirse para mantenerse al tanto de las tendencias actuales de la industria, ver y experimentar las ofertas de productos y tecnologías más nuevas, y establecer contactos para ayudar a mantener competitivas a sus organizaciones, así como para actividades profesionales personales. Los especialistas en marketing de marcas exhiben sus productos a los profesionales visitantes en el piso de exhibición, generando nuevos clientes potenciales, manteniendo relaciones con los clientes existentes, promoviendo nuevas ofertas y, en última instancia, impulsando negocios para sus organizaciones.
Las exposiciones son mágicas en mi opinión. Son mercados poderosos y temporales que se construyen para durar breves períodos de tiempo (desde un día hasta una semana o más), según el grupo. En cada lugar, detrás de escena hay una amplia gama de proveedores de servicios que hacen posible un evento, desde su construcción, entrega de servicios mientras está en progreso y desmontaje para dejar espacio para el próximo evento: contratistas de servicios generales, electricistas, carpinteros, manipuladores de materiales, floristas, proveedores de servicios audiovisuales, vendedores de servicios de alimentos, limpiadores, etc.
Los organizadores invierten sustancialmente para crear y ofrecer un evento exitoso: esfuerzos de marketing y ventas para construir el mercado de los expositores y atraer una comunidad de asistentes profesionales alineados con los mercados objetivo de los expositores. Los organizadores también realizan importantes inversiones para garantizar que las ofertas de eventos en las instalaciones se alineen con las expectativas de los asistentes y expositores, en términos de comodidades durante la participación y de ofrecer entretenimiento y recepciones que les hagan querer volver una y otra vez.
Los expositores realizan inversiones sustanciales para crear y ejecutar un programa de exhibición ganador: construir y renovar sus stands, diseñar y producir material de marketing atractivo, obsequios como tokens por visitar sus stands que cumplan con los objetivos de exposición de la marca, mostrar el producto real en el stand y una interacción significativa con el producto. oportunidades. Todos los materiales deben enviarse al evento y los empleados deben ocuparse de los stands. Las actividades en las instalaciones pueden extenderse más allá del stand para incluir el patrocinio de eventos especiales, la celebración de recepciones y otros entretenimientos.
Entonces, ¿por qué escribo esto? Quería pintar un cuadro de la complejidad y profundidad de la actividad que ocurre cada vez que se realiza una exposición. Existe una industria sólida con muchos actores. Los gastos, inversiones los realizan los organizadores, expositores y asistentes al participar en una exposición. El impacto del gasto se filtra a través de la economía estadounidense de muchas maneras y el efecto total es bastante sustancial.
Para proporcionar información sobre el alcance del impacto de la industria en la economía de EE. UU., CEIR proporciona estimaciones que cuantifican los ingresos brutos de los organizadores y estimaciones de gastos directos para expositores y asistentes a nivel de EE. UU. Como lee a continuación, las exposiciones tienen un gran impacto, ya que generan ingresos que apoyan el empleo y proporcionan fondos fiscales:
- Según la edición más reciente del Índice CEIR, en 2013, los ingresos brutos por exposiciones de empresa a empresa superaron los $11 mil millones.
- En 2012, los expositores contribuyeron con $24,5 mil millones a la economía estadounidense en gasto directo.
- En 2012, los asistentes contribuyeron con $44.8 mil millones a la economía estadounidense en gasto directo.
Para acceder a los informes citados en este blog, vaya a:
Estimación de gasto directo del expositor
Estimación del gasto directo de los asistentes
CEIR se enorgullece de apoyar el Día de las Exposiciones que tendrá lugar el martes 17 de junio en Washington, DC, y los asistentes estarán preparados con los datos de CEIR para expresar los problemas clave que enfrentamos con sus funcionarios electos. Para obtener más información sobre este vuelo legislativo, visite www.exhibitionsday.org.
