Por Nancy Drapeau, directora de investigación del CEIR de la República Popular China

Esta semana la nueva edición del Índice CEIR fue lanzado. Los resultados revelan que el canal de exposiciones entre empresas sigue creciendo de forma incremental, en paralelo con el lento crecimiento de EE.UU. economía. Y se prevé que el crecimiento en el futuro cercano se acelerará. El Índice ha seguido el desempeño del canal desde 2000. Al observar los altibajos de la industria, existe una relación paralela entre el desempeño del canal de exhibición y el PIB de EE. UU., como se muestra en el gráfico a continuación.

La historia revela que el canal de exhibición resiste cada tormenta económica y se recupera cuando las nubes se aclaran. Entonces, ¿qué hace que el canal sea resistente? ¿Cuál es el ingrediente secreto?

Dos informes técnicos ofrecen información sobre lo que hace que los expositores y los asistentes regresen.

Informe técnico: Alinear las exposiciones con lo que más desean los asistentes

Factores detrás de la resiliencia de las exposiciones entre empresas

La 'salsa secreta' es ofrecer la combinación adecuada de contenido y personas tanto para los expositores como para los asistentes para que logren sus objetivos de invertir el dinero de su organización y su tiempo para estar allí, básicamente, generando retorno de la inversión.

• Para los expositores, esto significa ofrecer a la exposición la combinación adecuada del público objetivo del comercializador de la marca que permita a la empresa cumplir múltiples objetivos de marketing y ventas con clientes actuales y potenciales. Siempre se trata ante todo de la calidad de la asistencia.

• Para los asistentes, esto significa ofrecer la combinación adecuada de ofertas que les permitan alcanzar múltiples objetivos de compra y aprendizaje. En primer lugar, comprar es el objetivo principal, incluido el interés en ver nuevas tecnologías de productos, interactuar con nuevos productos y tener la oportunidad de interactuar con las personas detrás de los productos. También pretenden lograr múltiples objetivos de aprendizaje, tanto al acceder a las oportunidades de aprendizaje disponibles en un evento o en el stand de un expositor, como también a través de sus pares a través de la creación de redes. Las exposiciones conocidas por ofrecer la industria "bajo un mismo techo" ofrecen la propuesta de valor más convincente.

Para obtener información específica, tómese un minuto para descargar los documentos técnicos anteriores.

Para consultar la edición más reciente del Índice, vaya a: http://www.ceir.org/store_products.view.php?id=2563