Esta publicación escrita por Nancy Drapeau, República Popular China
Director de investigación

Me siento un poco filosófico hoy. Este viernes por la mañana, mientras reflexiono sobre la buena suerte de trabajar para esta increíble industria, pienso: ¿qué tienen las exposiciones que las convierten en el vehículo de marketing cara a cara elegido por tantas organizaciones?

Después de haber obtenido casi una doble especialización en filosofía en la universidad, tuve el placer de estudiar a los filósofos existencialistas. Bueno, quizá placer no sea la mejor palabra; algunos de ellos son un poco hoscos. A los existencialistas les gusta mirar los problemas de frente y están dispuestos a aceptar respuestas a preguntas difíciles, buenas o malas. En el Estudio sobre el entorno cambiante de las exposiciones, CEIR planteó tal pregunta. A los expositores se les hizo la siguiente pregunta y, como puede ver, una respuesta en negrita les ofreció la opción de indicar que no veían ningún valor único.

 ¿Qué declaraciones capturan la propuesta de valor clave de la exposición que no se puede cumplir mediante otros canales de marketing o ventas?  Consulta un máximo de tres.

Reuniones cara a cara con prospectos y clientes (construcción de relaciones)
Capacidad para ver una gran cantidad de prospectos y clientes durante un corto período de tiempo.
Es más rentable y en términos de tiempo que las llamadas o visitas de ventas.
Capacidad para reunirse cara a cara con una amplia variedad de jugadores; clientes, proveedores, etc.
Capacidad para interactuar con colegas, intercambiar ideas, desarrollar estrategias y beneficiarse de otros efectos sinérgicos del diálogo en persona.
Oportunidad de demostrar productos o servicios nuevos y existentes.
Oportunidad para que los prospectos y clientes interactúen y experimenten los productos o servicios de uno.
Los asistentes pueden proporcionar más y mejores comentarios sobre el rendimiento del producto o servicio.
Capacidad para realizar un seguimiento de los competidores y sus productos o servicios.
Otros (especificar: ________________________________________

Ninguna de las anteriores, las exposiciones no ofrecen un valor único.

Resulta que casi todas las empresas expositoras, El 99 por ciento encuentra un valor único que no se puede lograr mediante otros canales.. Eso es bastante sustancial. La hoja informativa que informa los resultados de esta pregunta está disponible en el siguiente enlace: Las exposiciones ofrecen un valor único que no ofrecen otros canales de marketing.

 La conclusión final sobre qué declaraciones alcanzan la cima de popularidad en respuesta a esta pregunta es que las exposiciones tienen el valor único de permitir a las empresas alcanzar múltiples objetivos de marketing y ventas de alta prioridad en un corto período de tiempo, en un solo lugar. Cuando una exposición ofrece la combinación adecuada de público objetivo, ofrece una oportunidad que no se puede replicar de manera rentable y en términos de tiempo.

Eche un vistazo a este informe y, si es un expositor que lee este blog, comparta sus comentarios sobre cómo las exposiciones tienen un valor único para su organización.