Esta publicación escrita por Nancy Drapeau, PRC, directora de investigación de CEIR
Soy fanático de #ExpoChat de Traci Browne. En su sesión más reciente, el tema de la semana fue “Defender ferias comerciales.” Siendo alguien a quien le gusta hacer preguntas existencialistas, pensé que el tema era provocativo, digno de reflexión. El tema sugiere que las exposiciones están siendo atacadas. Yo diría que las exposiciones comerciales o ferias comerciales siempre tienen la presión de seguir siendo relevantes para las audiencias a las que sirven, al igual que una pareja necesita trabajar para asegurarse de que una relación permanezca viva, vibrante, algo con lo que desea seguir comprometido, relevante. Como ocurre con cualquier proyecto empresarial, ha habido y nunca habrá garantía de éxito. Los eventos van y vienen, con los altibajos del desempeño de las industrias a las que sirven o como resultado de buenas o malas decisiones tomadas por la gestión de eventos. En pocas palabras, un evento debe prestar atención a sus audiencias, a lo que los expositores quieren lograr en sus eventos, qué tan bien permiten a las empresas cumplir sus objetivos de marketing y ventas y cómo se integra con las tácticas generales de marketing y ventas de una empresa. Además, las exposiciones y sus expositores deben asegurarse de ofrecer lo que los asistentes quieren en las exposiciones comerciales.
Las exposiciones comerciales que evolucionan con sus públicos crean una base sólida. Y aquellos que ignoran a sus audiencias, bueno, sabemos lo que sucede entonces.
Aquí hay algunos informes CEIR que vale la pena leer y que abordan este tema. Hay muchos más aunque sólo quiero señalar los que me vienen a la mente. Para cualquiera que quiera más información, no dude en ponerse en contacto conmigo en ndrapeau@ceir.org .
Factores que impulsan la decisión de exponer
Las exposiciones ofrecen un valor único que no ofrecen otros canales de marketing
Las exposiciones son muy valoradas para lograr los objetivos de marketing y ventas
Lo que los asistentes quieren de las exposiciones comerciales
